日前，五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)如期召開(kāi)，此次12·18年度經(jīng)銷商大會(huì)依然采用線上線下方式，在五糧液宜賓國(guó)際會(huì)議中心舉辦的同時(shí)，在上海，成都，長(zhǎng)春，廣州，杭州等27地分會(huì)場(chǎng)同時(shí)直播。

即將過(guò)去的一年，是五糧液創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展，跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記，董事長(zhǎng)李曙光在大會(huì)上如是表示李曙光指出，2021年以來(lái)，五糧液集團(tuán)以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮機(jī)遇，取得穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)十四五良好開(kāi)局2022年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中有進(jìn)，堅(jiān)持持續(xù)性增長(zhǎng)的底層邏輯

五糧液表示，我們一定滿懷干事創(chuàng)業(yè)的底氣，豪氣和志氣，把五糧液美酒釀造的蛋糕做大做好，切好分好，共享更加甜美，更加和美的未來(lái)！

營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)三個(gè)穩(wěn)步提升

今年大會(huì)的主題是新時(shí)代，新征程，新作為，就是要進(jìn)一步厘清發(fā)展思路，明確發(fā)展路徑。

李曙光表示，面向新時(shí)代，必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，總要求，以及消費(fèi)升級(jí)長(zhǎng)期趨勢(shì)下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的底層邏輯和價(jià)值驅(qū)動(dòng)，邁步新征程，必須完整，準(zhǔn)確，全面貫徹新發(fā)展理念，必須實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成為第一動(dòng)力，協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點(diǎn)，綠色成為普遍形態(tài)，開(kāi)放成為必由之路，共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展，展現(xiàn)新作為，即必須精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，切實(shí)肩負(fù)起國(guó)有企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，全面履行好政治責(zé)任，經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

李曙光

針對(duì)2021年度營(yíng)銷工作，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理，股份公司董事長(zhǎng)曾從欽做了主題報(bào)告，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)中趨好其中，五糧液營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，品牌價(jià)值穩(wěn)步提升，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《世界品牌500強(qiáng)》中，排名第251位，同比提升21位，企業(yè)形象穩(wěn)步提升，榮獲國(guó)務(wù)院扶貧辦企業(yè)精準(zhǔn)扶貧綜合案例50佳等榮譽(yù)

在大會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，今年1—10月，全國(guó)白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為558.19萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.49%，累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入4691.88億元，同比增長(zhǎng)18.62%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1338.17億元，同比增長(zhǎng)28.12%，現(xiàn)有規(guī)模以上白酒企業(yè)963家。五糧液?jiǎn)T工持股計(jì)劃存續(xù)期為48個(gè)月，其中鎖定期36個(gè)月，后12個(gè)月為解鎖期，鎖定期已于2021年4月19日屆滿，員工持股計(jì)劃所持公司股份于2021年6月4日上市流通。

據(jù)2021年三季報(bào)，五糧液經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)今年1—9月期間，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億元，同比增長(zhǎng)17.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)173.27億元，同比增長(zhǎng)19.13%其中，第三季度單季，五糧液營(yíng)業(yè)收入為129.69億元，同比增長(zhǎng)10.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)41.27億元，同比增長(zhǎng)11.84%

值得一提的是，今年以來(lái)，五糧液現(xiàn)金流一直保持較高增幅，銷售情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商回款積極，該上市公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)造現(xiàn)金流能力和自我造血功能。

2021年1—9月，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到153.98億元，同比增長(zhǎng)290.47%。

五糧液三季報(bào)指出，這主要受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入增加影響，首先上年同期受疫情影響銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金基數(shù)偏低，其次，2021年?duì)I業(yè)收入增加及銀行承兌匯票到期收現(xiàn)等增加，致本年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入增加。。

產(chǎn)品體系持續(xù)完善

這一年，五糧液順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌推廣，渠道建設(shè)，消費(fèi)者培育，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，廠商關(guān)系等方面取得新突破，市場(chǎng)潛能有效激發(fā)。

曾從欽指出，五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現(xiàn)價(jià)穩(wěn)量升，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量?jī)r(jià)關(guān)系更趨良性，年份酒系列經(jīng)典五糧液成功導(dǎo)入市場(chǎng)此外，五糧液牛年紀(jì)念酒，步步高升，博鰲紀(jì)念酒等個(gè)性化產(chǎn)品悉數(shù)亮相，老酒收藏交流日益密切，五糧液老酒時(shí)間價(jià)值進(jìn)一步彰顯

在系列酒產(chǎn)品體系方面，五糧液完成四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，區(qū)域重點(diǎn)品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級(jí)，五糧液系列酒向自營(yíng)品牌，中高價(jià)位品牌，優(yōu)勢(shì)品牌三個(gè)聚焦更加明顯2021年，五糧液成功推出新品五糧春，尖莊1911，虎年生肖酒等產(chǎn)品，優(yōu)化個(gè)別品牌和產(chǎn)品

五糧液渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)，旗下傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化，五糧液專賣店通過(guò)聚焦高地市場(chǎng)核心口岸，著手建設(shè)成立品銷一體化的文化體驗(yàn)館，高端酒店品牌專區(qū)，交通樞紐品牌店，整體布局更加完善。

2021年，五糧液協(xié)助渠道型經(jīng)銷商組建訪銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)五糧液品牌近3萬(wàn)家社會(huì)化終端實(shí)行定時(shí)，定點(diǎn)，定人網(wǎng)格化服務(wù)，新吸納高質(zhì)量終端5300家，優(yōu)化調(diào)整低質(zhì)量終端1600家，終端整體質(zhì)量穩(wěn)步提升目前，五糧液系列酒品牌終端注冊(cè)66.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)52.5%

曾從欽指出，公司穩(wěn)步推進(jìn)五糧液和系列酒KA渠道供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)了全國(guó)性商超，區(qū)域性商超，專屬渠道的精細(xì)化服務(wù)而在新興渠道方面也有了進(jìn)一步拓展，五糧液新零售公司積極嘗試抖音等內(nèi)容直播平臺(tái)銷售模式創(chuàng)新，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，銷售實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)

鞏固第八代五糧液大單品市場(chǎng)核心地位

針對(duì)2022年?duì)I銷工作思路，五糧液方面認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但總體上，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，五糧液要搶抓機(jī)遇，做好自己的事情。

五糧液認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道，可以用三個(gè)強(qiáng)來(lái)判斷:一是白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯支撐強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)仍是長(zhǎng)期趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化率還在進(jìn)一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，二是白酒消費(fèi)需求剛性強(qiáng)，特別是高端白酒獨(dú)特的社交屬性具有一定的不可替代性，三是白酒三個(gè)集中趨勢(shì)強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)品種，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)紅利。

2022年，五糧液營(yíng)銷工作重點(diǎn)任務(wù)，將圍繞一核心，一加快，二突出，三強(qiáng)化的營(yíng)銷方針，著力抓好五大營(yíng)銷工作重點(diǎn)。

具體來(lái)看:五糧液將加快推進(jìn)考古五糧液成果轉(zhuǎn)化與運(yùn)用，強(qiáng)化品牌文化的塑造與輸出，系統(tǒng)講好五糧液品質(zhì)故事，歷史故事，工藝故事，健康故事同時(shí)，重點(diǎn)保護(hù)，深度挖掘，用好長(zhǎng)發(fā)升，利川永，劉鼎興，天錫福，張萬(wàn)和，全恒昌，聽(tīng)月樓，鐘三和釀造資產(chǎn)和窖池資源，精心打造好八大老酒坊IP

曾從欽表示，目前五糧液總體供應(yīng)量偏緊，資源稀缺，廠商將堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，持續(xù)優(yōu)化計(jì)劃配置，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同同時(shí)，五糧液將堅(jiān)持發(fā)力2000元+白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液產(chǎn)品的市場(chǎng)突破，持續(xù)提升這款產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

此外，堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，五糧液將用好優(yōu)秀文化IP，大力豐富和開(kāi)發(fā)文化定制產(chǎn)品體系，適應(yīng)新時(shí)代文化消費(fèi)需求，持續(xù)培育低度消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大低度五糧液主銷市場(chǎng)的份額，形成低度不低價(jià)的市場(chǎng)認(rèn)知，價(jià)值認(rèn)同。

為契合新生代消費(fèi)新趨勢(shì)，迎合新生代消費(fèi)方式及喜好，五糧液將重點(diǎn)發(fā)展以仙林青梅為代表的原釀果酒和以特殊資源為代表的配制酒，加快發(fā)展以現(xiàn)代新消費(fèi)為代表的潮派酒品，適度發(fā)展葡萄酒持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展，集中力量打造五糧春，五糧醇，五糧特曲，尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值，市場(chǎng)規(guī)模雙提升

五糧液持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從管理型向賦能型服務(wù)型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，對(duì)市場(chǎng)困難，商家訴求建立專項(xiàng)協(xié)調(diào)解決機(jī)制，為經(jīng)銷商提供更加穩(wěn)定有序，公平公正的營(yíng)商環(huán)境。

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)，股份公司總經(jīng)理鄒濤透露，2021年獲得星級(jí)獎(jiǎng)經(jīng)銷商數(shù)量為742家次，其中，六星級(jí)運(yùn)營(yíng)商為43家此次評(píng)獎(jiǎng)支持導(dǎo)向更加鮮明，新商老商一視同仁，大商小商一視同仁，由此新增獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商262家次，考核方式更加科學(xué)主要考核:進(jìn)貨總額，進(jìn)貨單瓶均價(jià)，新產(chǎn)品進(jìn)貨額，發(fā)運(yùn)動(dòng)銷，消費(fèi)者培育等指標(biāo)，由此新增37家星級(jí)獎(jiǎng)