8月20日一早，經(jīng)歷前一天繁忙卻重要的夜晚后，嵐圖人已經(jīng)兵分多路作戰(zhàn)。CEO盧放、CTO汪俊君前往媒體溝通會(huì)，就用戶之夜種種做重點(diǎn)和產(chǎn)品進(jìn)行溝通；總經(jīng)理助理、銷售公司負(fù)責(zé)人邵明峰出現(xiàn)在生態(tài)大會(huì)上，就銷售工作銷售進(jìn)行再動(dòng)員。

戰(zhàn)斗才剛剛開(kāi)始，盡管舞臺(tái)很溫情。8月19日，新嵐圖FREE在2023 VOYAH NIGHT嵐圖用戶之夜正式上市，僅提供一款的新車售價(jià)26.69萬(wàn)元。

人們都說(shuō)嵐圖變了，用戶徹底成了主角——他們先用一首《歸來(lái)》道不盡其中的歡迎，以及撩撥起與用戶共處這幾年的經(jīng)歷。

東風(fēng)公司黨委常委、副總經(jīng)理尤崢的開(kāi)場(chǎng)表白:用戶說(shuō)你行，你才是真正的用戶型。而他的另一重身份就是嵐圖車主用戶，現(xiàn)場(chǎng)，他將用戶發(fā)給他的關(guān)于嵐圖發(fā)展的萬(wàn)字長(zhǎng)言分享給嵐圖，并與用戶一起歡唱……

還有胡斌、胡子哥等三位不同區(qū)域車主代表的分享。胡斌與嵐圖相處最大感受是真誠(chéng)，胡子哥則說(shuō):“是嵐圖讓他從汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旁觀者，變成了一個(gè)經(jīng)歷者和見(jiàn)證者。”而他們都不是擁有多輛嵐圖產(chǎn)品，就是會(huì)開(kāi)著嵐圖產(chǎn)品走遍天涯海角。

……

相聚并不易。2021年10月16日，嵐圖在知音號(hào)上舉辦第一場(chǎng)用戶之夜后，卻總有這樣那樣干擾。

“當(dāng)時(shí)活動(dòng)還是嚴(yán)格限制人員數(shù)量，而且報(bào)備很困難。去年也是由于眾所周知原因，沒(méi)有任何舉辦活動(dòng)的可能性，只在晴川假日酒店戶外舉辦小型用戶活動(dòng)?！北R放回憶。

為了久違相聚，更為走近用戶，嵐圖精心準(zhǔn)備?！斑^(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們反復(fù)討論、反復(fù)研究到底怎么去做，這場(chǎng)用戶之夜活動(dòng)到底面向誰(shuí)，花了一些心思?！北R放采訪中表示。

開(kāi)場(chǎng)的“水”就表達(dá)能給用戶帶來(lái)什么。

“水是外部的物質(zhì)，我們核心想表達(dá)的意思是，實(shí)際上我們是希望構(gòu)建一個(gè)非常好的生態(tài)，讓大家的資源能夠做到最大化共用，讓每一個(gè)生態(tài)都能在里面發(fā)揮最大的社會(huì)價(jià)值?！北R放稱。

所以盡管市場(chǎng)兇猛——8月以來(lái)，電動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)加劇，為搶奪市場(chǎng)，新一輪價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。7月，包括ID.3、特斯拉Model 3和Model Y和東風(fēng)日產(chǎn)ARYIA等紛紛進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，8月以來(lái)，愈演愈烈。

8月1日，上汽大眾官宣，本月內(nèi)旗下9款SUV車型降價(jià)，最高綜合優(yōu)惠6萬(wàn)元，新款途觀X至高優(yōu)惠3.5萬(wàn)、途岳至高優(yōu)惠3萬(wàn)元，不止燃油車，ID.4 X 最高綜合優(yōu)惠4.2萬(wàn)元，ID.6 X 最高綜合優(yōu)惠5萬(wàn)元。同一天，零跑C11、零跑C01部分車型價(jià)格下調(diào)，最高為2萬(wàn)元。

8 月 5 日，哪吒汽車稱旗下 2022 款哪吒 S 車型發(fā)起“七夕放價(jià)”活動(dòng)，自 2023 年 8 月 5 日 0 點(diǎn)起生效，降價(jià)后售價(jià)為15.98-26.98萬(wàn)元。

……而嵐圖應(yīng)對(duì)策略就是以用戶為核心，真正讓用戶參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，做到以不變應(yīng)萬(wàn)變。

“用戶是我們嵐圖最大的底氣。未來(lái)汽車的模式，會(huì)圍繞智能化、網(wǎng)聯(lián)化聯(lián)接打通，但是最終還是要回到原點(diǎn)，回到用戶。嵐圖在過(guò)去已經(jīng)打通產(chǎn)品層面，渠道層面，生態(tài)層面的關(guān)系，下一步就是要和用戶構(gòu)建一個(gè)更加穩(wěn)定的、和諧的關(guān)系?！北R放表示。

事實(shí)上，今年以來(lái)嵐圖成立了用戶委員會(huì)，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格策略制定都會(huì)讓用戶參與。

不知道嵐圖新FREE的價(jià)格是否有用戶參與，但其本身價(jià)格驚喜已經(jīng)贏得一片歡呼——甚至不是一次歡呼。就在活動(dòng)結(jié)束未久，偶遇的邵明峰就向本刊記者透露，訂單已經(jīng)破萬(wàn)。

8月20日上午，多個(gè)大區(qū)反應(yīng)終端爆了，甚至出現(xiàn)因APP訪問(wèn)過(guò)大，線上鎖單出現(xiàn)bug的小問(wèn)題。

但制定這樣的價(jià)格，嵐圖還是圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)做思考。

“嵐圖有能力，有信心，能夠把FREE這款車的價(jià)格做到當(dāng)前這樣的水平。當(dāng)然，我們也不希望去卷。當(dāng)一個(gè)行業(yè)都不盈利，那這個(gè)行業(yè)肯定不是高質(zhì)量發(fā)展；在發(fā)展過(guò)程中只能靠資本輸血，靠拆東墻補(bǔ)西墻，那也不算是高質(zhì)量發(fā)展，能夠形成長(zhǎng)期可持續(xù)的自循環(huán)才是真正高質(zhì)量發(fā)展。”盧放表示。

他堅(jiān)持嵐圖在做高質(zhì)量發(fā)展上會(huì)堅(jiān)守底線，不做“自殺式”攻擊，“那樣無(wú)法為用戶提供長(zhǎng)期的、有價(jià)值的服務(wù)。從定價(jià)角度，為用戶提供服務(wù)我們還是要保證，當(dāng)然我們還會(huì)進(jìn)一步提升我們自身的運(yùn)營(yíng)效率，包括成本效率、周轉(zhuǎn)生產(chǎn)效率、質(zhì)量效率、供應(yīng)鏈效率。只有不斷提升效率，我們才有資格去做價(jià)格上的一些動(dòng)作。”

這并不意味著在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上掉檔，如何給用戶提供更滿意的產(chǎn)品呢？

以“智駕游大五座SUV”為名，嵐圖新FREE前來(lái)闡述。

首先是智，新嵐圖FREE搭載了百度Apollo Highway Driving Pro領(lǐng)航輔助智駕，能為用戶帶來(lái)行泊一體、點(diǎn)到點(diǎn)的高階智能駕駛體驗(yàn)。該智駕系統(tǒng)具備領(lǐng)航輔助智駕功能和人機(jī)共駕地圖，超過(guò)6000萬(wàn)公里測(cè)試驗(yàn)證確保安全可靠。

在高速場(chǎng)景下，新嵐圖FREE的領(lǐng)航輔助智駕可實(shí)現(xiàn)高效變道、自動(dòng)識(shí)別進(jìn)出匝道、大車避讓以及全球首個(gè)智能進(jìn)出服務(wù)區(qū)輔助功能，自主變道成功率大于99%，平均百公里接管次數(shù)小于1次，進(jìn)出匝道場(chǎng)景成功率大于95%，單次出行相對(duì)人駕平均省時(shí)7%。在城區(qū)擁堵路況下，新車的自適應(yīng)巡航能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加減速、智慧跟車，還可實(shí)現(xiàn)撥轉(zhuǎn)向燈后自動(dòng)變道，并通過(guò)提前感知路況信息，實(shí)時(shí)幫車輛選擇最優(yōu)路線。

泊車方面，新嵐圖FREE支持全姿態(tài)高效自動(dòng)泊車、一鍵遙控泊車、記憶泊車以及遠(yuǎn)程召喚等多種精準(zhǔn)智能泊車功能。

其次是延續(xù)嵐圖駕控基因，性能上，新嵐圖FREE繼承了嵐圖品牌的駕控基因，采用前160kW后200kW雙永磁同步電機(jī)，整車最大功率可達(dá)360kW，峰值扭矩720N·m，零百加速最快可達(dá)4.8s；操控上，新嵐圖FREE采用動(dòng)態(tài)智控電四驅(qū)，配備前雙叉臂后多連桿運(yùn)動(dòng)獨(dú)立懸掛以及全鋁合金底盤(pán)，相比鋼制底盤(pán)輕30%，帶來(lái)更好的操控平順性與燃油經(jīng)濟(jì)性。

此外，采用的高性能空氣懸架支持上下100mm高度調(diào)節(jié)，配備毫秒級(jí)隨速可調(diào)系統(tǒng)，匹配經(jīng)濟(jì)、舒適、高能、郊游、自定義五種駕駛模式。

為了“游”得更遠(yuǎn)，新嵐圖FREE采用1.5T深度米勒循環(huán)增程器，搭載國(guó)際領(lǐng)先的混動(dòng)專用電控增壓器和350bar缸內(nèi)直噴技術(shù)，熱效率超過(guò)42%，百公里饋電油耗降至6.69L，超越同級(jí)?；诖?，新嵐圖FREE可實(shí)現(xiàn)純電續(xù)航210km，按照往返30km上班路程計(jì)算，可以一個(gè)星期不充電；綜合續(xù)航1201km，可以滿油滿電從武漢到深圳，單程不加電、不加油，真正實(shí)現(xiàn)省油省電超長(zhǎng)續(xù)航。

為了“游”得能吸睛，“公路旅行家”的新嵐圖FREE采用先鋒機(jī)械美學(xué)理念進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，在保持游艇式車身輪廓基礎(chǔ)上，采用光波律動(dòng)進(jìn)氣格柵和飛翼貫穿式燈帶，讓前臉更具現(xiàn)代科技美感；運(yùn)動(dòng)迅勢(shì)姿態(tài)車身和反重力定風(fēng)尾翼賦予整車運(yùn)動(dòng)氣息。???