中國證券報記者日前獲悉，第二批基金投顧試點名單獲批后，券商正緊鑼密鼓籌備團(tuán)隊，部分醞釀申請基金投顧資格的券商也在搭建團(tuán)隊招聘網(wǎng)站顯示，有券商招聘相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人年薪高達(dá)百萬元中金公司指出，基金投顧試點加速擴(kuò)容，買方服務(wù)模式加快推進(jìn)，財富管理及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)正迎來轉(zhuǎn)型和發(fā)展的機(jī)遇期

年薪百萬招聘

第二批基金投顧試點機(jī)構(gòu)已于最近幾天陸續(xù)獲批資格公開資料顯示，第二批共有20家券商獲批基金投顧試點資格，包括中信證券，國信證券，招商證券，中銀證券，財通證券等此前，2020年首批共有包括中金公司，中信建投，銀河證券，國泰君安，華泰證券，申萬宏源，國聯(lián)證券在內(nèi)的7家券商獲得基金投顧試點資格，第一批和第二批合計有27家券商獲得該業(yè)務(wù)資格，此前的7家券商均已展業(yè)，后續(xù)獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中

值得關(guān)注的是，多家券商已經(jīng)在籌備搭建相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊有招聘網(wǎng)站顯示，券商在基金投顧業(yè)務(wù)上主要需要投顧，研究員，業(yè)務(wù)推動，產(chǎn)品研究交易等相關(guān)業(yè)務(wù)人才，在崗位要求上，多數(shù)需要有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，對國內(nèi)資產(chǎn)管理行業(yè)有較深刻的認(rèn)識等

中國證券報記者注意到，不乏券商大手筆招聘業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人招聘網(wǎng)站顯示，某A類證券公司正在招聘基金投顧業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，月薪50—80K，若再計入年底獎金，年薪高達(dá)百萬元，該職位同樣偏好券商，保險，銀行理財子和基金背景另一家國內(nèi)前十券商，也在招聘基金投顧研究崗位，待遇也較為優(yōu)厚

業(yè)內(nèi)人士指出，對于基金投顧業(yè)務(wù)而言，人才隊伍的搭建至關(guān)重要以首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)的國聯(lián)證券為例，此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負(fù)責(zé)基金中基金業(yè)務(wù)的資深從業(yè)人員，并首家上線了相關(guān)產(chǎn)品，公開資料顯示，截至2021年4月底，國聯(lián)證券簽約客戶數(shù)達(dá)9萬戶，總保有規(guī)模90億元，居全市場第一此外，中國證券報記者還從某家尚未獲得該業(yè)務(wù)資格的券商處獲悉，公司目前正打算申請第三批業(yè)務(wù)資格試點，同時也已經(jīng)在著手搭建團(tuán)隊

實現(xiàn)財富管理轉(zhuǎn)型

在券商財富管理轉(zhuǎn)型的大背景下，業(yè)內(nèi)人士指出，券商可以以基金投顧業(yè)務(wù)為抓手來進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中泰證券基金投顧業(yè)務(wù)牽頭人劉心義指出，基金投顧業(yè)務(wù)促進(jìn)了以客戶利益為中心的財富管理新模式形成，有望成為公司財富管理轉(zhuǎn)型重要抓手

例如，最近幾天申萬宏源證券接入螞蟻基金投顧管家，打造普惠金融新模式申萬宏源證券表示，伴伴隨著國內(nèi)居民理財需求的不斷提升，此次公司與螞蟻基金通力合作開展公募基金投顧策略輸出，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)金融的客群龐大渠道，提升客戶觸達(dá)率，幫助解決個人投資者在基金投資上的選基難，配置難，調(diào)倉難的問題，努力實現(xiàn)讓財富保值增值不再困難的愿景申萬宏源證券基金投顧團(tuán)隊強(qiáng)調(diào)，買方投顧模式下，業(yè)務(wù)的出發(fā)點是從分析客戶需求出發(fā)，而不是從產(chǎn)品供給出發(fā)，這一點將改變長期以來的業(yè)態(tài)原先以產(chǎn)品中心化或賣方角度構(gòu)建投顧服務(wù)，很難將產(chǎn)品提供方的自身商業(yè)利益與客戶利益高度一致而在買方投顧模式下，業(yè)務(wù)拓展的第一條件是以客戶為中心，提高了投顧與資產(chǎn)提供方的獨立性，同時強(qiáng)化投顧與客戶的利益一致性

東興證券曾在2020年年報中表示，未來三年，公司將借助金融科技實現(xiàn)從交易中心到財富管理中心的轉(zhuǎn)變，在2021年公司將以客戶為中心，加快財富管理轉(zhuǎn)型步伐，在競爭方式，業(yè)務(wù)模式，人才結(jié)構(gòu)，服務(wù)資源，營銷渠道等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變與升級，夯實客戶基礎(chǔ)，加強(qiáng)產(chǎn)品引進(jìn)與創(chuàng)設(shè)，提升機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)能力，打造專業(yè)化的投資顧問隊伍和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)特色品牌。

平安證券建議，對券商而言，可以加強(qiáng)基金投研和策略管理能力，提高專業(yè)性，同時，面向中高凈值用戶，以線下投顧為核心服務(wù)模式開展業(yè)務(wù)，發(fā)展和外部機(jī)構(gòu)的合作，以策略組合模式輸出基金投顧。