遙望網(wǎng)絡(luò)簽約賈乃亮等近30名明星主播，行業(yè)同質(zhì)化，星探董事長(zhǎng)謝如棟力挺沉浸式突圍

準(zhǔn)備好的扣個(gè)1，來(lái)，聽(tīng)清楚就500單，想要打想要，三二一，上！

一個(gè)尋常的工作日下午，杭州市余杭區(qū)一座21層高樓內(nèi)，快手頭部主播瑜大公子正在直播間賣(mài)力推薦商品，其所在地正是杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所在的直播電商產(chǎn)業(yè)園。

根據(jù)消息顯示，瑜大公子，快手酒仙李宣卓等在快手上擁有千萬(wàn)粉絲的頭部主播，都來(lái)自遙望網(wǎng)絡(luò)。

除了頭部主播，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，目前遙望網(wǎng)絡(luò)簽約的明星主播有近30位，包括王祖藍(lán)，張予曦，張柏芝，賈乃亮，王耀慶，沈濤，倪虹潔等等。

今年雙十一，作為新晉帶貨一哥，賈乃亮在四場(chǎng)直播賣(mài)貨的總銷(xiāo)售額突破5.4億元，直播總銷(xiāo)量破564萬(wàn)單，助力138個(gè)國(guó)貨品牌銷(xiāo)售3.1億元。

遙望網(wǎng)絡(luò)如何成為明星直播幕后推手未來(lái)電商直播行業(yè)有哪些玩法最近幾天，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟接受采訪，向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者闡述了他眼中的直播生態(tài)

批量鎖定明星主播

從2016年，Papi醬2200萬(wàn)元一集的貼片廣告開(kāi)始，短視頻行業(yè)在當(dāng)年爆發(fā)式增長(zhǎng)，MCN隨之也成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，至2020年，目前我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)28000家，相較于2015年，數(shù)量增加了175倍。

在此過(guò)程中，二咖傳媒，泰洋川禾，遙望網(wǎng)絡(luò)，宸帆，如涵控股，一閃傳媒，故意走紅，洋蔥集團(tuán)等頭部MCN機(jī)構(gòu)，由于強(qiáng)大的主播孵化能力脫穎而出。

伴隨著關(guān)注度提升，MCN機(jī)構(gòu)也成了資本青睞的領(lǐng)域，比如紅杉中國(guó)投資了二咖傳媒，字節(jié)跳動(dòng)出手泰洋川禾，德同資本投資美ONE，華映資本投資構(gòu)美，辰海資本，芒果文創(chuàng)投資了微念科技。

2020年，在新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星也出現(xiàn)在直播間，成為帶貨主播，引發(fā)了新一輪風(fēng)口。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁家洛公開(kāi)提到一組數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)演藝界99.5%的明星都走入了直播間到2020年下半年，6·18活動(dòng)期間則是明星直播帶貨大爆發(fā)的時(shí)候，淘寶直播一口氣邀請(qǐng)了300多個(gè)明星，京東則與嗶哩嗶哩，快手等直播平臺(tái)合作推出明星直播課程表，活動(dòng)期間直播超過(guò)30萬(wàn)場(chǎng)次

回顧公司進(jìn)入電商直播領(lǐng)域的契機(jī)，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟回憶，其實(shí)我在10年前就做直播，但是直播和帶貨結(jié)合起來(lái)，還是第一次，2018年年底，我們?cè)囘^(guò)直播帶貨，當(dāng)時(shí)的定位是中介，組織供應(yīng)鏈，提供貨品給主播賣(mài)，但是做得不算成功后來(lái)在2018年11月6日，我看了快手直播帶貨節(jié)的第一場(chǎng)，散打哥一場(chǎng)直播銷(xiāo)量突破1.6億元，讓我看到了許多不一樣的東西，所以我們?cè)?019年初重新進(jìn)入直播電商領(lǐng)域

目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作了眾多明星主播對(duì)于合作的明星，遙望也有自己的一套選擇標(biāo)準(zhǔn)

遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)提到，首先，簽約明星要熱愛(ài)直播行業(yè)，有主觀意愿去做直播，不能把直播簡(jiǎn)單當(dāng)做一個(gè)商演活動(dòng)，換個(gè)說(shuō)法，可能直播的重要性是和拍戲相提并論的其次，簽約明星得有足夠的時(shí)間參與直播，比如一場(chǎng)直播，可能一個(gè)星期的時(shí)間都得待在我們公司，進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作

他舉例提到，比如黃子韜，他11月27日才播，提前三四天就已經(jīng)到了，開(kāi)始直播前準(zhǔn)備工作。

而相比其他MCN機(jī)構(gòu)的合作形式，謝如棟認(rèn)為，遙望網(wǎng)絡(luò)與簽約明星的合作時(shí)間更長(zhǎng)，合約約束的范圍也更廣，希望明星充分的融入，對(duì)產(chǎn)品要有足夠的了解，比如我們需要明星主播1個(gè)月來(lái)多次公司，所以很多藝人和我們簽約之前會(huì)考慮很久。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，今年雙十一，遙望網(wǎng)絡(luò)取得了總銷(xiāo)售額23億元的成績(jī)。

今年雙十一，整體數(shù)字和我們的預(yù)期差不多，只不過(guò)個(gè)體還是有差異，有些主播的表現(xiàn)超預(yù)期，有些主播的表現(xiàn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期。

以直播4場(chǎng)且場(chǎng)場(chǎng)破億的明星主播賈乃亮為例，謝如棟毫不掩飾對(duì)他的夸獎(jiǎng)，這個(gè)雙十一，他在我們公司待了12天，經(jīng)?？吹剿皇窃谝粯桥亩桃曨l，就是在對(duì)貨，賈乃亮對(duì)直播這件事所花的時(shí)間更長(zhǎng)，主動(dòng)性也更強(qiáng)一些，付出還是有回報(bào)的。

電商直播內(nèi)卷破局

2015年12月，遙望網(wǎng)絡(luò)曾登陸新三板，不過(guò)一年多之后，于2017年3月22日從新三板摘牌。

志在A股IPO的遙望網(wǎng)絡(luò)，于2018年8月被A股上市公司星期六青睞，星期六擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購(gòu)買(mǎi)遙望網(wǎng)絡(luò)88.5651%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)的最終交易價(jià)格確定約17.71億元。

此次交易完成后，遙望網(wǎng)絡(luò)成為擁有直播電商概念的A股上市公司。

對(duì)于這筆交易，遙望網(wǎng)絡(luò)也作出相應(yīng)的業(yè)績(jī)承諾，2018年—2020年需實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)分別為1.6億元，2.1億元，2.6億元。

從完成情況來(lái)看，遙望網(wǎng)絡(luò)超預(yù)期完成，2018年—2020年扣非凈利潤(rùn)分別為1.68億元，2.16億元，2.67億元，2018年—2020年完成率分別為105.23%，103.03%，102.52%。

那么，在業(yè)績(jī)對(duì)賭期過(guò)后，今年遙望網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)如何接下來(lái)又有哪些戰(zhàn)略計(jì)劃

我們現(xiàn)在整體數(shù)據(jù)還可以，目前簽了近30位明星主播，未來(lái)明星主播規(guī)模可能會(huì)擴(kuò)充，相關(guān)培訓(xùn)也會(huì)及時(shí)跟上，謝如棟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

眼下，在直播電商進(jìn)入相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的格局下，謝如棟一直很重視打法和經(jīng)驗(yàn)的可復(fù)制，相當(dāng)于公司提供精裝房，規(guī)定整體框架，提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，軟裝由各個(gè)工作室自由發(fā)揮，在直播內(nèi)容，貨品上能百花齊放。

電商直播的規(guī)則和以往相比，其實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別，只不過(guò)，過(guò)去單一品牌賣(mài)的主播沒(méi)有那么多，現(xiàn)在單一品牌有很多主播在賣(mài)，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，接下去我們希望新簽一些玩法不太一樣的主播。

謝如棟提到了未來(lái)想做的一些嘗試，比如更加沉浸式而不是叫賣(mài)式的直播賣(mài)貨，主播可能從起床開(kāi)始就分享他生活中用到的單品，今天我的場(chǎng)景在家里，明天我的場(chǎng)景在外面，邊逛邊賣(mài)，此外，在美少女嗨購(gòu)的基礎(chǔ)上，我們也想繼續(xù)做娛樂(lè)直播帶貨。

而這種轉(zhuǎn)變的背后，是MCN機(jī)構(gòu)在直播內(nèi)卷時(shí)代下的變革之一。

對(duì)于自己是明星直播幕后推手的說(shuō)法，謝如棟卻更希望抹去個(gè)人化色彩，我希望未來(lái)公司員工可能都不需要看到我本人，我們?cè)谧鯯OP，希望以后傳達(dá)給工作室，明星藝人的思想，都通過(guò)SOP，用于指導(dǎo)和規(guī)范他們的日常工作我只要面對(duì)公司的CTO就行了

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