作為國際知名人工淚液品牌，海露早已暢銷全球73個國家和地區(qū)。海露能取得如此成績，這跟自身的定位、渠道發(fā)展密不可分。

從海露滴眼液的市場發(fā)展來看，最初海露的戰(zhàn)略重點放在學術推廣上。2007年，與德國URSAPHARM公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，期間眼科學術大會、眼科年會，通過展臺展示宣傳產品。歷經3年的等待，于2010年獲得進口注冊證，“海露”滴眼液正式上市。海露滴眼液隨后進入院線、藥房進行推廣銷售，但由于患者對品牌產品的認知不足，初期在醫(yī)院、藥房的上并沒有收獲預期業(yè)績目標。與此同時，同類型滴眼液如日本的Rohto樂敦等，搶先一步占領了市場，不局限于院線發(fā)展，更多的投入到明星代言、視頻廣告、綜藝節(jié)目、雜志廣告、戶外廣告各個渠道，知名度和市場普及度遠遠高于海露品牌，牢牢掌握中國終端市場銷售份額。在2019年以前，作為處方藥的海露一直把重心放在院線渠道，已經覆蓋了3000多家醫(yī)院，憑借過硬的產品實力，在醫(yī)院聚集了大量的勢能。一步慢，步步慢，過于側重院線渠道發(fā)展，弱化了院線外的渠道開發(fā)，但這也是導致海露滴眼液過往十年間，并未取得爆發(fā)增長的原因。

綜藝節(jié)目

電視臺廣告

電梯廣告

社區(qū)豐巢廣告

有來醫(yī)生

2019年，海露逐漸覺醒，開始積極布局醫(yī)藥電商渠道，擁抱院外推廣渠道，僅僅一年，便成為阿里健康、京東健康處方藥眼科品類TOP1。伴隨互聯(lián)網渠道拓展，海露滴眼液有了爆發(fā)式增長，天貓生意參謀后臺數據顯示，在今年618，海露成為阿里健康大藥房最暢銷的處方藥單品鏈接；此外在京東健康平臺上，海露也榮登平臺TOP10暢銷單品榜?？梢园l(fā)現(xiàn)，海露的發(fā)展是追隨互聯(lián)網渠道發(fā)展，更是在適應當下消費者的購物習慣。以過硬的品質，嶄新的推廣渠道，打開全新消費市場，相信未來海露將在護眼市場上，不斷邁上新臺階，獲得新成績。