3000多只A類份額基金申購費(fèi)率降至一折，2000多只C類份額基金實(shí)現(xiàn)零申購費(fèi)中國證券報(bào)記者日前在國信證券官方新聞號(hào)上看到上述信息

伴隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，券商也加入了基金代銷價(jià)格戰(zhàn)此前有中金財(cái)富證券，德邦證券，恒泰證券宣布公募基金申購費(fèi)率0.1折起，隨后招商證券，華泰證券等頭部券商也加入了降費(fèi)陣營

在業(yè)內(nèi)人士看來，低費(fèi)率固然對(duì)投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財(cái)富的增值和購買的體驗(yàn)，這就要求券商持續(xù)增強(qiáng)主動(dòng)管理能力以及研究，服務(wù)能力。

降低基金申購費(fèi)率

日前，國信證券官方新聞號(hào)國信頭條稱，將3000多只A類份額基金申購費(fèi)率降至一折，2000多只C類份額基金實(shí)現(xiàn)零申購費(fèi)，并將持續(xù)加大C類份額基金布局此次調(diào)整后，國信證券代銷公募基金費(fèi)率將與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)站在同一起跑線上，并在券商陣營中保持較低的費(fèi)率水平

事實(shí)上，伴隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，銀行，第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，券商等各方機(jī)構(gòu)之間的競爭日益激烈，在產(chǎn)品銷售階段，機(jī)構(gòu)降費(fèi)打折已不是新鮮事。

對(duì)于券商主動(dòng)降費(fèi)的現(xiàn)象，川財(cái)證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，研究所所長陳靂對(duì)中國證券報(bào)記者表示，費(fèi)率下調(diào)既有券商的主觀因素，也有外部競爭的客觀因素近兩年，券商的基金代銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，成為銀行之外基金發(fā)行的重要渠道

當(dāng)前部分券商開始主動(dòng)降費(fèi)是市場競爭的結(jié)果南開大學(xué)金融發(fā)展研究院院長田利輝表示，基金公司，第三方代銷機(jī)構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競爭激烈，各方紛紛降低費(fèi)率，爭取客戶，提升自身渠道優(yōu)勢同時(shí)，降費(fèi)打折可以形成差異化費(fèi)率體系，能夠?yàn)槿痰耐额櫜季肿龊脺?zhǔn)備

發(fā)力基金代銷賽道

在業(yè)內(nèi)人士看來，券商主動(dòng)下調(diào)旗下基金申購費(fèi)率，主要是為了爭奪基金代銷這塊蛋糕事實(shí)上，在基金代銷領(lǐng)域，券商的競爭力已今非昔比

據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會(huì)上個(gè)月披露的2021年三季度公募基金代銷機(jī)構(gòu)的保有規(guī)模數(shù)據(jù)，在股票+混合公募基金保有規(guī)模百強(qiáng)榜單中，券商數(shù)量為49家，幾乎占據(jù)百強(qiáng)榜的半壁江山其中，中信證券，華泰證券，廣發(fā)證券，中信建投證券，招商證券等頭部券商的排名靠前

不過，從單家規(guī)模上看，銀行機(jī)構(gòu)仍處于C位，券商中排名首位的中信證券在整體榜單中僅排名第14名。而僅就2021年三季度來看，在權(quán)益類基金保有規(guī)模整體下降的情況下，螞蟻基金，天天基金三季度保有規(guī)模仍實(shí)現(xiàn)環(huán)比上漲，分別上漲了43%，9.65%。。

在中信證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)執(zhí)行總經(jīng)理，F(xiàn)OF業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人魏星看來，券商資管開展公募業(yè)務(wù)具有一定的優(yōu)勢研究是券商的一個(gè)長板，便于將各類研究策略轉(zhuǎn)化成資管產(chǎn)品，券商作為經(jīng)紀(jì)商，便于和全市場中的公募基金，私募基金等發(fā)生聯(lián)系，在資源的獲取上以及對(duì)于管理人的研究上更有優(yōu)勢

券商在品牌形象，投研顧問，銷售渠道等方面具有優(yōu)勢，是基金代銷市場有力的競爭者田利輝說

專業(yè)服務(wù)能力再升級(jí)

在業(yè)內(nèi)人士看來，低費(fèi)率固然對(duì)投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財(cái)富的增值和購買的體驗(yàn)，這就要求券商持續(xù)增強(qiáng)專業(yè)服務(wù)能力，包括主動(dòng)管理能力以及研究，客戶服務(wù)能力。

需要強(qiáng)調(diào)的是，市場客戶對(duì)資產(chǎn)管理產(chǎn)品的主動(dòng)管理能力越來越重視，對(duì)研究和服務(wù)要求也越來越高，所以不斷提升這方面的水平是當(dāng)務(wù)之急，同時(shí)還要做好風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡陳靂稱

券商如何提升主動(dòng)管理能力魏星表示，中信證券當(dāng)前已從策略端，資產(chǎn)端，人員端三大方面提升主動(dòng)管理能力策略上，將研究所等平臺(tái)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使策略不斷豐富并付諸于產(chǎn)品管理，同時(shí)，在產(chǎn)品線做全的基礎(chǔ)上，將策略做出特色來資產(chǎn)端，發(fā)揮券商在獲取資產(chǎn)，評(píng)估資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并為資產(chǎn)做正確的定價(jià)人員團(tuán)隊(duì)上，建立精細(xì)化，體系化，工業(yè)化的投資團(tuán)隊(duì)，降低對(duì)個(gè)人的依賴

國信證券相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，此次國信證券采取降低費(fèi)率的舉措，其本質(zhì)還是以客戶為中心，通過差異化的費(fèi)率體系提升客戶體驗(yàn)，放棄部分短期利益，用更長期的理念轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，真正實(shí)現(xiàn)與客戶利益深度綁定。而在非貨幣市場基金的保有規(guī)模中，螞蟻基金以11954億元位居第一。

在田利輝看來，在券商大集合產(chǎn)品公募化的變革與轉(zhuǎn)型中，聚焦主動(dòng)管理能力，構(gòu)建差異化的核心競爭力成為市場取勝的關(guān)鍵所在券商資管應(yīng)該發(fā)揮投研優(yōu)勢，為客戶提供資產(chǎn)配置方案，投資策略選擇，投資顧問建議，IT平臺(tái)和運(yùn)營支持服務(wù)等，形成系統(tǒng)解決方案，發(fā)揮投行平臺(tái)優(yōu)勢，開展全價(jià)值鏈綜合服務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展特色產(chǎn)品，增加產(chǎn)品譜系，推動(dòng)金融科技發(fā)展，不斷提升效率