日前，國(guó)內(nèi)堅(jiān)果頭企業(yè)三只松鼠如期發(fā)布半年報(bào)報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入41.14億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)0.82億元，均同比下降

報(bào)告顯示，上半年，受疫情影響，消費(fèi)需求受到抑制，部分倉(cāng)庫(kù)階段性發(fā)貨受阻，原材料成本上漲，此外，公司主動(dòng)減少單次促銷，優(yōu)化部分門店，取締不合標(biāo)準(zhǔn)的銷售渠道，影響了營(yíng)收表現(xiàn)但品牌推廣費(fèi)用和股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的持續(xù)投入拉低了凈利潤(rùn)

同時(shí)，財(cái)報(bào)還透露了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)亮點(diǎn)——公司位于安徽無為的高標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化螺母制造工廠于8月正式投產(chǎn)這意味著三只松鼠已經(jīng)邁出了進(jìn)入制造業(yè)的第一步，未來有望通過三次產(chǎn)業(yè)的融合實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的漸進(jìn)式發(fā)展

對(duì)此，國(guó)泰君安8月20日發(fā)布了題為《調(diào)整優(yōu)化，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)》的研究報(bào)告，認(rèn)為伴隨著三只松鼠戰(zhàn)略調(diào)整的逐步推進(jìn)，長(zhǎng)期發(fā)展可期公司計(jì)劃回購(gòu)股份用于后續(xù)激勵(lì)，也顯示了長(zhǎng)期信心

日用螺母廠正式投產(chǎn)。

其實(shí)這次半年報(bào)的業(yè)績(jī)壓力完全在三只松鼠的預(yù)料之中早在今年4月，三只松鼠在一季報(bào)發(fā)布的《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》中指出，今年公司將從電商核心轉(zhuǎn)向堅(jiān)果供應(yīng)鏈核心，強(qiáng)化R&D和制造，實(shí)現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，重構(gòu)品牌力，渠道力和產(chǎn)品力在堅(jiān)信長(zhǎng)期向好的同時(shí)，伴隨著一系列措施的實(shí)施，公司短期業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)會(huì)受到一定影響

意味著轉(zhuǎn)型大大改變了現(xiàn)狀，這是發(fā)展過程中不可避免的陣痛。

在聚焦堅(jiān)果行業(yè)，構(gòu)建多品牌模式，逐步走向健康，數(shù)字化，全球化的十年戰(zhàn)略下，三只松鼠確定了2022年的四大改革舉措，即日常堅(jiān)果工廠建設(shè)，全球分銷布局，線下門店優(yōu)化，事業(yè)部制改革目前，堅(jiān)果工廠建設(shè)和布局已初見成效

報(bào)告指出，在全面向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景下，公司通過建設(shè)堅(jiān)果示范工廠，努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入二次生產(chǎn)，推動(dòng)堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平第一家工廠于2022年4月開工建設(shè)，以每日?qǐng)?jiān)果為試點(diǎn)采用了30萬級(jí)潔凈車間和36套全自動(dòng)化生產(chǎn)生產(chǎn)線設(shè)備，在行業(yè)內(nèi)建成了高標(biāo)準(zhǔn)的日用堅(jiān)果生產(chǎn)工廠產(chǎn)品可以在下線后直接分發(fā)給消費(fèi)者是一個(gè)集生產(chǎn)和配送為一體的綜合性工廠

目前，每日?qǐng)?jiān)果廠首批規(guī)劃的兩條生產(chǎn)線已于2022年7月試運(yùn)營(yíng)，8月投產(chǎn)第一個(gè)示范工廠的建成，是三只松鼠探索二次制造的第一步未來，公司將繼續(xù)建設(shè)示范工廠，積極與國(guó)內(nèi)外主要堅(jiān)果產(chǎn)區(qū)和原料供應(yīng)商建立直采合作公司將通過設(shè)備，技術(shù)，R&D，戰(zhàn)略采購(gòu)模式升級(jí)等技術(shù)升級(jí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力，推動(dòng)企業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型

依托整體規(guī)模和在建制造優(yōu)勢(shì)，公司具備從銷售到生產(chǎn)再到原材料滲透的全行業(yè)整合能力。

新的加速配送布局

在半年報(bào)中，三只松鼠還重點(diǎn)介紹了公司新打造的發(fā)行格局。

公司專注于適應(yīng)線下分銷渠道場(chǎng)景的分銷，致力于產(chǎn)品研發(fā)，專注于后續(xù)市場(chǎng)的滲透布局同時(shí)探索推廣以獨(dú)立小包裝堅(jiān)果為主的熱單零食零散專柜

報(bào)告期內(nèi)，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的三只松鼠發(fā)行業(yè)務(wù)也完成了前期的積蓄升級(jí)公司分銷事業(yè)部組織架構(gòu)，劃分為平臺(tái)分銷，KA，新渠道六個(gè)分銷大區(qū)和九個(gè)銷售事業(yè)部，引進(jìn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的中層管理人員，組建百人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，與500多家經(jīng)銷商合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌授權(quán)和經(jīng)銷合作，重點(diǎn)發(fā)展批零市場(chǎng)旗艦店，熱榜零食島，母嬰店等新渠道業(yè)務(wù)其中，首批200余家海島專柜已投入運(yùn)營(yíng)，批量市場(chǎng)新增合作經(jīng)銷商100余家

據(jù)介紹，三只松鼠在產(chǎn)品端聚焦堅(jiān)果品類，升級(jí)開發(fā)了2022個(gè)系列共38款專供經(jīng)銷的產(chǎn)品，全面滿足流通及市場(chǎng)審批渠道，縣鄉(xiāng)下沉市場(chǎng)的渠道銷售場(chǎng)景需求，開發(fā)47款新的零食獨(dú)立小包裝稱重產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以品牌島柜的形式進(jìn)入各主要終端超市。

根據(jù)消息顯示，除了企業(yè)自身的發(fā)展，三只松鼠還利用自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步伴隨著三只松鼠帶動(dòng)國(guó)內(nèi)堅(jiān)果消費(fèi)市場(chǎng)，將同步推動(dòng)國(guó)內(nèi)特色堅(jiān)果的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

十年來，公司攜手400多家合作伙伴，共促共生，幫助眾多供應(yīng)商成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)有序，規(guī)?；?，規(guī)范化，健康發(fā)展截至目前，三只松鼠已在云南臨滄，廣西龍州聯(lián)合建立了原料種植基地

同時(shí)，2019年以來，公司通過聯(lián)合采購(gòu)，每年從新疆采購(gòu)核桃原料1萬多噸，有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)貓?jiān)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤N植戶共同致富在制造方面，三只松鼠聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商，共同升級(jí)樹堅(jiān)果的生產(chǎn)工藝，提高自動(dòng)化生產(chǎn)水平

此外，三只松鼠還主導(dǎo)或參與了以堅(jiān)果為主的8項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，10項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和8項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)在三個(gè)方面。

在4月發(fā)布的轉(zhuǎn)型公告中，三只松鼠明確提出以電商為核心的創(chuàng)業(yè)時(shí)代結(jié)束，同時(shí)開啟以堅(jiān)果供應(yīng)鏈為核心，全渠道多品牌布局的成熟時(shí)代。

三只松鼠把企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容概括為三個(gè)方面。

一是發(fā)展理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)——有效改善發(fā)展格局，全面提升使命，愿景，價(jià)值觀2022年，三只松鼠更新了使命愿景價(jià)值觀，其中新的使命指向讓堅(jiān)果和健康食品受到大眾的歡迎，即將堅(jiān)果從健康零食消費(fèi)帶入日常營(yíng)養(yǎng)餐消費(fèi)以此為起點(diǎn)，三只松鼠將加速價(jià)值鏈升級(jí)，深度優(yōu)化供應(yīng)鏈，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升對(duì)全球堅(jiān)果行業(yè)的輻射力和影響力二是發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)型升級(jí)——以科技為核心，深耕產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合依托在堅(jiān)果領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，三只松鼠將繼續(xù)加強(qiáng)科技研發(fā)和品牌建設(shè)，通過建立示范或聯(lián)盟工廠等供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式，間接進(jìn)入二產(chǎn)和一產(chǎn)，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化水平的提升和技術(shù)創(chuàng)新帶來的附加值，進(jìn)一步推動(dòng)堅(jiān)果在中國(guó)廣袤大地廣泛種植，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，帶動(dòng)共同富裕同時(shí)，堅(jiān)果的價(jià)格更加親民，人人買得起，到處都買得到

三是發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)——從電商到全渠道，從單一品牌到多品牌，重構(gòu)品牌力，渠道力，產(chǎn)品力通過設(shè)立堅(jiān)果超級(jí)事業(yè)部，打造更加靈活的電商事業(yè)部，基于全球布局的分銷事業(yè)部和盧曉藍(lán)藍(lán)獨(dú)立品牌事業(yè)部的組合，公司將專注于鞏固提升電商業(yè)務(wù)，推動(dòng)堅(jiān)果供應(yīng)鏈升級(jí)，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)，探索建立多品牌管理矩陣

民生證券在日前發(fā)布的研究報(bào)告中指出，三只松鼠面臨的是多元化的渠道和碎片化的流量多元化布局可以更好的加強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證業(yè)績(jī)的確定性

從產(chǎn)品來看，三只松鼠過去是從堅(jiān)果+零食發(fā)展起來的，戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)向以堅(jiān)果為主，突出堅(jiān)果品類，建立長(zhǎng)期的品牌心智零食品牌未來將打造為子品牌同時(shí)，減少長(zhǎng)尾SKU，專注于大頭項(xiàng)目，提高整體運(yùn)營(yíng)效率

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將代工轉(zhuǎn)向工廠布局，深化二產(chǎn)，一產(chǎn)，積累全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成全供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在以堅(jiān)果為主的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，選擇年銷售額過億元的大型堅(jiān)果產(chǎn)品建設(shè)生產(chǎn)線，有望快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)