特殊時(shí)期疊加行業(yè)變化，堅(jiān)果企業(yè)們更理性的思考時(shí)刻正在到來(lái)怎么面對(duì)下一個(gè)階段增長(zhǎng)如何穿越周期持續(xù)打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力日前，伴隨著堅(jiān)果龍頭企業(yè)三只松鼠2021年度業(yè)績(jī)公告披露，也為行業(yè)提供了一個(gè)模板

財(cái)報(bào)披露，三只松鼠圍繞聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略，持續(xù)強(qiáng)化堅(jiān)果品類心智認(rèn)知報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元，同比增長(zhǎng)4.33%，品類占比進(jìn)一步提升在雙11，雙12，年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點(diǎn)穩(wěn)居線上堅(jiān)果品類行業(yè)銷量前列，通過(guò)堅(jiān)果的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅(jiān)果品類毛利率同比提升6.86pct

事實(shí)上，在堅(jiān)果領(lǐng)域，三只松鼠一直都是行業(yè)領(lǐng)先者里斯中國(guó)調(diào)研顯示，三只松鼠在堅(jiān)果市場(chǎng)市占率達(dá)到39%位居前列，商務(wù)部門(mén)流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《新消費(fèi)時(shí)代休閑食品消費(fèi)趨勢(shì)研究》報(bào)告中也提到，三只松鼠2016年至2020年連續(xù)5年中國(guó)堅(jiān)果銷量領(lǐng)先

去年6月，三只松鼠宣布回歸堅(jiān)果主戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞聚焦堅(jiān)果主戰(zhàn)略展開(kāi)新的戰(zhàn)略布局，旨在強(qiáng)化堅(jiān)果心智站位，并圍繞堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步夯實(shí)品牌力，打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，進(jìn)而引領(lǐng)堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三只松鼠在財(cái)報(bào)中指出，企業(yè)通過(guò)心智廣告投放，影視劇植入，品牌聯(lián)名，健康理念倡導(dǎo)等多種舉措，持續(xù)強(qiáng)化堅(jiān)果品類心智認(rèn)知。三只松鼠在創(chuàng)建的第一天，就出爐了一份制度，名叫《松鼠十一條家規(guī)》，其中有4條直指廉潔問(wèn)題。在我看來(lái)，真正的商業(yè)如果從短期看，只能叫投機(jī)，從中期看是需求，從長(zhǎng)期看，才是信任，信任就是靠真實(shí)。”。年貨節(jié)期間在全國(guó)22個(gè)核心城市進(jìn)行梯媒全覆蓋，打造過(guò)年過(guò)節(jié)送堅(jiān)果等新心智，與媒體

展開(kāi)合作，植入《小敏家》《雪中悍刀行》等熱播影視劇同時(shí)，通過(guò)承辦第六屆中國(guó)堅(jiān)果健康周，向社會(huì)廣泛倡導(dǎo)堅(jiān)果籽類是每人每天應(yīng)該定量食用的健康食品這一科學(xué)膳食理念

根據(jù)FrostSullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過(guò)10，600億元，占比82%線下仍將是休閑零食市場(chǎng)的主渠道。到了分銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，真實(shí)同樣重要。今天來(lái)看，在未來(lái)5年，如果我們要再造一個(gè)百億松鼠，這個(gè)問(wèn)題一定不能出錯(cuò)。這是今天我希望和各位伙伴能夠達(dá)成的默契與共識(shí)。

搭建中度分銷體系，布局線下渠道，是三只松鼠聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略制勝不可忽視的重點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在數(shù)據(jù)上就可以體現(xiàn)，年報(bào)顯示，去年10月正式發(fā)布新分銷戰(zhàn)略后，三只松鼠已與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝，沃爾瑪，大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超，累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市報(bào)告期內(nèi)，新分銷業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.09億元，同比增長(zhǎng)超38.16%

堅(jiān)果，是三只松鼠的故事起源，聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略，也將三只松鼠未來(lái)發(fā)展帶來(lái)更多可能性。章燎原表示:“我們不要行賄，我們只講商業(yè)與合作。