青瓷游戲發(fā)布公告，將于12月6日—9日招股，公司擬發(fā)行8500萬(wàn)股股份，其中公開(kāi)發(fā)售850萬(wàn)股，國(guó)際發(fā)售7650萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)11.2—14.0港元，每手500股，預(yù)期將于12月16日上市。

值得一提的是，早在青瓷正式啟動(dòng)上市前，騰訊，阿里，嗶哩嗶哩和吉比特等就已看好其長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值，并完成了對(duì)青瓷游戲的戰(zhàn)略投資而此次上市，國(guó)際配售部分，集團(tuán)引入六名基石投資者其中庫(kù)卡在線娛樂(lè)有限公司及Boyu Capital Group Holdings Ltd.為集團(tuán)現(xiàn)有股東，此次將分別以1000萬(wàn)美元及1500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)公司股份

在放置類(lèi)和Rogue—like RPG游戲賽道具備競(jìng)爭(zhēng)力，青瓷業(yè)績(jī)和盈利能力保持高速增長(zhǎng)

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按休閑游戲，放置類(lèi)游戲及自主開(kāi)發(fā)的Rogue—like RPG流水計(jì)，青瓷游戲在2020年中國(guó)所有游戲公司中分別排名第三，第二及第二位按自研游戲平均流水計(jì)算，青瓷游戲在2020年所有自研游戲流水超10億元游戲公司中排名第四

招股書(shū)顯示，2019—2020年及2021年上半年，得益于標(biāo)志性游戲《最強(qiáng)蝸牛》和《提燈與地下城》的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，公司營(yíng)收分別錄得8，870萬(wàn)元，12.27億元和7.63億元。公開(kāi)資料顯示，青瓷游戲于2012年正式成立，目前運(yùn)營(yíng)6款手游產(chǎn)品，如《提燈與地下城》《不思議迷宮》等，同時(shí)還擁有10款游戲儲(chǔ)備，然而，令該公司名聲大噪的代表產(chǎn)品無(wú)疑是2020年6月上線的《最強(qiáng)蝸?！?，不僅在上線首日便登頂iOS免費(fèi)榜榜首，據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，該游戲上線10天iOS流水便已超04億元，累計(jì)下載量則達(dá)到約百萬(wàn)次。

與此同時(shí)，更多通過(guò)自營(yíng)渠道，蘋(píng)果應(yīng)用商店和TapTap等垂直渠道獲取流量，并疊加以?xún)?nèi)容為核心的綜合發(fā)行模式，也使得青瓷游戲能保持超高的毛利率水平2019—2020年及2021年上半年，青瓷游戲毛利率分別達(dá)到77.5%，76.8%和75.3%

值得關(guān)注的是，2021年上半年，青瓷游戲的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為3.14億元，利潤(rùn)率超高40%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的盈利能力。

《最強(qiáng)蝸?！房诒魉p豐收

《最強(qiáng)蝸?！肥乔啻勺匝械囊豢罘胖妙?lèi)游戲，于2020年陸續(xù)斬獲各類(lèi)游戲大獎(jiǎng)，并登陸各大應(yīng)用商店游戲排行榜前列。

其中，獲得2020年北京國(guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)的年度優(yōu)秀游戲—?jiǎng)∏楹湍甓葍?yōu)秀游戲—玩法創(chuàng)新，是對(duì)《最強(qiáng)蝸?！酚螒蚋咂焚|(zhì)的極佳認(rèn)可。

根據(jù)消息顯示，北京國(guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)含金量十足，吸引了包括完美世界，疊紙，拳頭Riot，Epic，微軟，阿里，騰訊，阿里巴巴云游戲，百度游戲，暢游，cocos，索尼，趣加，Bilibili，瘋狂體育，游藝春秋，吉比特雷霆游戲等游戲企業(yè)的熱烈參與。

這充分證明了《最強(qiáng)蝸?！吩谕婕抑械膹V泛影響力。

游戲在玩家市場(chǎng)的廣受歡迎，最終也得以轉(zhuǎn)化為青瓷在商業(yè)上的成功，《最強(qiáng)蝸?！酚谕瞥鍪自落浀昧魉?億元截至2021年8月31日，該游戲?qū)崿F(xiàn)總流水超20億元，超過(guò)同期中國(guó)內(nèi)地大部分同類(lèi)游戲

《最強(qiáng)蝸牛》

研運(yùn)一體構(gòu)建青瓷核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有高粘性鐵粉群

《最強(qiáng)蝸牛》口碑與盈利雙豐收的背后支撐，來(lái)自于青瓷體系化的內(nèi)容制作，和強(qiáng)大的發(fā)行及運(yùn)營(yíng)能力。

青瓷體系化游戲開(kāi)發(fā)主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)分解，有效驗(yàn)證和高效迭代其中，有效驗(yàn)證和高效迭代最為值得關(guān)注

一方面，有效驗(yàn)證意味著在游戲推出以前，青瓷會(huì)進(jìn)行多輪玩家的游戲測(cè)試，這樣可以幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)深刻的理解玩家需求和期望，有效評(píng)估游戲的吸引力，從而提高游戲的命中率。

另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于內(nèi)容消耗需求的加速擴(kuò)大，高效迭代在維持游戲?qū)τ谕婕业奈?，保證游戲產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上顯得極為重要。

故而青瓷十分重視高效迭代環(huán)節(jié)，通常在推出游戲之前，青瓷會(huì)根據(jù)所收集的玩家反饋，快速更新版本并高效迭代游戲以滿(mǎn)足玩家需求。

以《最強(qiáng)蝸牛》為例，青瓷團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目啟動(dòng)僅一個(gè)月內(nèi)就制作完成游戲試玩版并進(jìn)行了首次玩家測(cè)試，且在游戲正式上線前每約20天發(fā)布一個(gè)新版本，實(shí)現(xiàn)快速迭代，整個(gè)游戲富有精心設(shè)計(jì)的驚喜及幽默的曲折情節(jié)，引起玩家熱烈反響。

可以看到，多渠道投放運(yùn)營(yíng)能力，有助于青瓷快速在初期提升游戲產(chǎn)品影響力，以《提燈與地下城》為例，采用上述營(yíng)銷(xiāo)打法的獲客成果顯著，游戲推出首月的380萬(wàn)活躍用戶(hù)中，約170萬(wàn)從公司其他外部游戲中轉(zhuǎn)化而來(lái)。。

運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)則幫助青瓷精確捕捉玩家興趣，在保持相對(duì)較低的玩家獲取成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)較高玩家全生命周期價(jià)值。

強(qiáng)大的發(fā)行及運(yùn)營(yíng)能力，使得青瓷旗下產(chǎn)品的用戶(hù)粘性，客單價(jià)與付費(fèi)率均顯著高于行業(yè)平均水平。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，截至2021年6月30日止六個(gè)月，青瓷旗下產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！罚恫凰甲h迷宮》，《提燈與地下城》的平均每周玩家留存率分別為23.3%，22.6%及39.3%，而同時(shí)期放置類(lèi)及Rogue—like RPG游戲的行業(yè)平均每周玩家留存率分別為12.0%及10.2%2020年及2021年6月30日止六個(gè)月，青瓷的整體ARPPU分別為206元和221元，2021年上半年，青瓷游戲玩家的付費(fèi)率約為18.8%

游戲儲(chǔ)備豐富多元，青瓷未來(lái)可期

目前公司游戲pipeline豐富，擁有10款游戲儲(chǔ)備，涵蓋放置，休閑，塔防，SLG等多個(gè)品類(lèi)，其中四款為自研游戲，預(yù)計(jì)將在2022年和2023年陸續(xù)推出，對(duì)公司形成正向流水貢獻(xiàn)。

另外六款為引進(jìn)授權(quán)游戲，將有效利用青瓷的發(fā)行及運(yùn)營(yíng)能力，和其高粘性青瓷鐵粉群，充分?jǐn)U大游戲產(chǎn)品的影響力和商業(yè)價(jià)值。

值得關(guān)注的是，青瓷計(jì)劃通過(guò)為游戲開(kāi)發(fā)原創(chuàng)而標(biāo)志性的IP，輔以周邊產(chǎn)品及泛娛樂(lè)內(nèi)容，從而構(gòu)建青瓷宇宙，并探索將青瓷多個(gè)IP間的協(xié)同，從而增強(qiáng)玩家粘性及變現(xiàn)能力。

事實(shí)上，IP因自帶世界觀和穩(wěn)定受眾群，已成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的重要制高點(diǎn)青瓷本身具備精品內(nèi)容制作基因，龐大的鐵粉群也造就了培育IP的土壤，利好青瓷IP的發(fā)展可以預(yù)計(jì)，伴隨著IP戰(zhàn)略的推進(jìn)，青瓷的內(nèi)容力和品牌力有望繼續(xù)提升

從行業(yè)角度觀察，在互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爭(zhēng)奪激烈的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的游戲研發(fā)商能夠提供精品游戲內(nèi)容產(chǎn)品，在行業(yè)具備稀缺性。

青瓷游戲作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的游戲研發(fā)商，在放置類(lèi)和Rogue—like RPG賽道具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，放置類(lèi)游戲《最強(qiáng)蝸?！肥球?yàn)證公司自研能力的代表性作品青瓷的研運(yùn)一體模式是其業(yè)績(jī)高增速的基石，以《最強(qiáng)蝸?！?，《提燈與地下城》為代表的一批精品游戲，為青瓷積累了龐大，高粘性的粉絲群體，形成了青瓷強(qiáng)大的品牌力

未來(lái)，青瓷還將在精品游戲制作能力和發(fā)行，分銷(xiāo)渠道上持續(xù)投資，鞏固其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)向海外市場(chǎng)的發(fā)力，也有助于青瓷擴(kuò)大游戲產(chǎn)品的創(chuàng)收渠道，進(jìn)一步打開(kāi)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間。

中宣部出版局副局長(zhǎng)楊芳在2021 Chinajoy活動(dòng)致辭時(shí)鼓勵(lì)游戲企業(yè)，繼續(xù)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)游戲注入更多中國(guó)精神，中國(guó)力量，打造更多具有廣泛影響力的文化符號(hào)，讓中國(guó)故事，中華文化借助科技和創(chuàng)意的翅膀，在國(guó)際上走得更遠(yuǎn)，更加深入人心顯然，國(guó)家希望游戲能成為中國(guó)文化向國(guó)際傳播的重要內(nèi)容載體，支持游戲企業(yè)出海

2021年，青瓷已將日本，東南亞和港澳臺(tái)的玩家作為主要目標(biāo)受眾，預(yù)計(jì)會(huì)在2022年第一季度在港澳臺(tái)推出《時(shí)光旅行社》，2022年二季度在港澳臺(tái)推出《提燈與地下城》的當(dāng)?shù)匕姹?，并在日本推出《最?qiáng)蝸?！肺磥?lái)兩至三年，青瓷還計(jì)劃向歐洲及美國(guó)等地區(qū)拓展

筆者相信，登陸港交所可充實(shí)青瓷游戲的資本實(shí)力，公司業(yè)務(wù)發(fā)展有望步入快車(chē)道，青瓷將能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)更多更好的精品游戲產(chǎn)品。