Skymind ——是美國第二大鞋類品牌

SKECHER出生于1992年據(jù)SKECHER官網(wǎng)顯示，美國鞋類公司目前是美國市場上僅次于耐克的第二大鞋類品牌四大鞋類系列分別是運動競賽，生活方式，時尚和兒童產(chǎn)品，開發(fā)了3000多雙鞋截至21Q2，SKECHER在170多個國家擁有4，057家零售店

Skechers源于美國俚語，意為坐不住的年輕人，代表追求時尚和個性的年輕人，斯凱堅持為消費者帶來舒適，創(chuàng)新，價值匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線覆蓋各個年齡段的消費者，為家庭提供一站式購物體驗服務(wù)，滿足全場景對鞋子，服裝，設(shè)備的需求。

斯凱奇在過去10年里經(jīng)歷了兩位數(shù)的增長2009—2019年，CAGR為13.78%，2020年總營收達(dá)到45.97億美元

渠道方面，國際批發(fā)占比最大，21Q2DTC銷量增長137.8%，美國國內(nèi)批發(fā)增長205.7%，國際批發(fā)增長94.8%國際批發(fā)業(yè)務(wù)的增長主要得益于歐洲子公司銷售增長150.2%，中國收入增長50.9%

品牌實力產(chǎn)品實力:定位休閑運動，打造舒適科技家居消費品斯凱的戰(zhàn)略方向是成為中國運動休閑市場第一品牌，童鞋童裝市場第一品牌Nike和Adi專注于男士專業(yè)運動鞋，SKECHER則反其道而行之早期開始開發(fā)女鞋，打出休閑運動定位牌，聚焦高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌活力，不斷升級消費體驗和前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略

舒適是SKECHER產(chǎn)品的基石，成為品牌差異化的優(yōu)勢SKECHER致力于舒適科技的創(chuàng)新和升級，并在中國建立了產(chǎn)品研發(fā)中心，為其長期發(fā)展賦能產(chǎn)品一般按年齡和功能劃分，包括年輕時尚的DLites復(fù)古運動鞋，深受老年消費者歡迎的GOwalk步行鞋，帶閃光裝飾的S—Lights童鞋，專業(yè)跑步的Go Run系列等不僅僅是針對某一特定人群或文化，而是針對一個以家庭為導(dǎo)向的品牌

數(shù)據(jù)驅(qū)動的無邊界互動根據(jù)城市差異化門店在一二線城市的布局，斯凱開設(shè)更多精品店和品牌旗艦店，在三五線城市以超大型門店為主，超級店有1500—2500個SKU，是展示品牌的好機(jī)會到20世紀(jì)末，Skymind在中國的超大型門店數(shù)量已經(jīng)超過150家，中國門店數(shù)量接近3000家此外，線下門店將進(jìn)行升級創(chuàng)新，增加消費者的互動體驗，提供瑜伽，跑步，DIY產(chǎn)品等項目，增強(qiáng)消費者粘性

Skymind的銷售渠道有美國國內(nèi)批發(fā)，國際批發(fā)和DTCSkymind中國電商成績突出，在線增長率超過40%數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全渠道接入，提升沉浸式消費體驗是未來市場規(guī)劃的重點

區(qū)域打造:精準(zhǔn)化，本地化，多維度的營銷策略贏得市場2007年10月，斯凱奇與香港聯(lián)泰集團(tuán)旗下的聯(lián)泰企業(yè)合資成立斯凱奇中國，雙方各占50%的股份正式進(jìn)入中國市場采取合資的形式有利于更好的品牌建設(shè)

斯凱奇堅持本土化，中國，韓國，東南亞作為大區(qū)域獨立運營Skye會參考中國市場的反饋，在中國推出限量系列，與中國獨立設(shè)計師合作也是本土化營銷的重要一步

Skymind在中國的營銷策略伴隨著發(fā)展階段而變化，因此每個產(chǎn)品類別都有自己的營銷計劃。為了加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，SKECHER通過主流媒體和社交媒體，店內(nèi)營銷，名人，不斷與消費者和合作伙伴互動

成熟的供應(yīng)鏈:自動化，智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，快速響應(yīng)消費者需求該公司的制造商主要在中國和越南公司將制造分散在各個工廠之間以降低風(fēng)險，使用獨立的制造商來大大提高生產(chǎn)靈活性和生產(chǎn)能力，減少資本支出并避免大量的勞動力成本

自動化物流中心的建設(shè)為品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)在江蘇太倉投資超過10億元的亞太物流中心已于21Q1試運行，提升了倉儲配送能力，提供了更高效快速的響應(yīng)

2019年，天心與京東物流開始深度合作升級后，SKECHER的加權(quán)平均性能成本降低了11%，在中國的加權(quán)平均交付時間減少了5小時左右2020年11月，我們與阿里巴巴云合作，加速數(shù)字化升級，打破各渠道之間的數(shù)據(jù)壁壘，以更順暢，更智能的方式與消費者溝通

與零售和批發(fā)合作伙伴建立互利共贏的局面Skye負(fù)責(zé)品牌管理，產(chǎn)品開發(fā)和庫存管理，分銷商負(fù)責(zé)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌瞿壳?，SKECHER在中國的代理商和合作伙伴包括23家，包括寶盛，奧康和百麗奧康為SKECHER開了一家專賣店，而寶盛和百麗則主要通過自己的集體體育用品店圣道和陶博體育城進(jìn)行零售

通過回顧斯凱奇的成功經(jīng)驗，我們看好國內(nèi)龐大的運動休閑市場及其未來的增長空間伴隨著消費者年輕化，個性化的趨勢，在提升運營能力和品牌營銷的基礎(chǔ)上，賦予品牌內(nèi)涵的功能性，時尚性產(chǎn)品將受到消費者的追捧

建議注意

中國子公司李寧成功破圈，將產(chǎn)品植入大型商品門店，有效提升流水門店效率，傳統(tǒng)元素和區(qū)域IP激發(fā)品牌價值，產(chǎn)品力和渠道力持續(xù)升級。

成功收購整合Fila，卡牌運動時尚賽道占領(lǐng)消費者心智，堅持高端運動市場領(lǐng)先品牌定位，全球六地設(shè)計團(tuán)隊持續(xù)從設(shè)計功能，品質(zhì)故事為消費者打造產(chǎn)品，鞋類增長和兒童業(yè)務(wù)擴(kuò)張

增長點。

風(fēng)險提示:市場競爭激烈，開店不及預(yù)期，存貨周轉(zhuǎn)能力減少