截至2021年5月，中國擁有137家獨角獸企業(yè)，占全球總數(shù)的五分之一，成為全球獨角獸企業(yè)重鎮(zhèn)根據(jù)埃森哲2021年在中國的獨角獸研究，45%的獨角獸企業(yè)認為海外擴張至關(guān)重要，其中82%的企業(yè)計劃在24個月內(nèi)進入海外市場

問題是，當前疫情反復(fù)，國際貿(mào)易環(huán)境多變，挑戰(zhàn)與機遇同在企業(yè)下海還算是好生意嗎

據(jù)德邦調(diào)研統(tǒng)計，目前美國市場智能掃地機滲透率為19%，日本為12%，歐洲為10%未來市場滲透率有望進一步提升購買力方面，歐洲市場主要國家人均GDP都在2萬美元以上，說明購買力很強，單價提升的空間也很大

穩(wěn)定增長

2021年，四通自主品牌營收占比提升至98.80%，自主品牌的快速發(fā)展為企業(yè)營收和利潤增長奠定了堅實基礎(chǔ)背后的事實是，Roborock已經(jīng)成長為一家極具競爭力的科技企業(yè)

不考慮需求的普遍性和體驗的可控性還是自身的差異化競爭力尤其是在產(chǎn)品體驗方面，技術(shù)的積累，產(chǎn)業(yè)鏈的能力，Roborock的產(chǎn)品在體驗上有很強的保障，從而達到體驗端的一致性

比如四通G10自清潔拖地機器人，不僅能自動掃地，擦地，還能自動洗拖把顛覆性的機器人水箱自動補水，就像飛機的空中加油機大大提高了濕拖地的壽命，基站還具有自清潔能力用戶只需按下開始，就能真正解放雙手

體驗的可控性很重要，這意味著品牌在產(chǎn)品質(zhì)量控制上要達到非常高的水平一方面，產(chǎn)品的高可靠性可以帶來較低的售后成本，另一方面，一致的產(chǎn)品體驗可以強化用戶的品牌記憶，做出多品牌價值，進一步提升毛利率

差異化競爭方面，關(guān)鍵在于品牌對市場的理解比如全新的石頭G10S系列，配備了5+2高能基站，相比G10增加了自動吸塵，抑菌，裝卸，拖把烘干等功能吸力升級至市場最高水平5100Pa，專屬聲波振動拖地清潔效果進一步提升3D結(jié)構(gòu)光+攝像頭具有出色的避障能力，還可以進行實時視頻和雙向語音通話，大大擴展了機器人的能力其實這體現(xiàn)了市場上的差異化競爭力

正是因為對市場的深刻理解，以及在技術(shù)，供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的深厚積累，Roborock才能建立起穩(wěn)定的基礎(chǔ)市場。

另外，很明顯Roborock完成了從0到1的過程面對廣闊的全球市場，Roborock接下來要思考的是如何進一步放大這個價值網(wǎng)，形成國內(nèi)市場和海外市場增長的雙飛輪

全球化戰(zhàn)略令人矚目。

下海是個好買賣最近幾年來，中國企業(yè)出海成為一股新浪潮國內(nèi)企業(yè)出海，不僅要有過硬的實力，還要考驗一個企業(yè)的商業(yè)能力是否具有自我調(diào)整和進化的適應(yīng)能力

Roborock從2017年開始在全球市場布局，2021年來自海外市場的營收將占到60%左右Roborock的出海思路不僅僅是輸出產(chǎn)品和能力，更是將戰(zhàn)略本地化，粒度更細

比如產(chǎn)品方面，國內(nèi)家居清潔主要是掃地和拖地所以國內(nèi)的產(chǎn)品定位更傾向于以拖地為主，掃地為輔在美國，歐洲等市場，由于地毯應(yīng)用廣泛，在產(chǎn)品定位上更加強調(diào)吸塵和清潔能力

渠道方面，鑒于線下渠道對日本市場的強大影響力，Roborock與當?shù)仡I(lǐng)先的電器經(jīng)銷商山田電機合作在美國市場，Roborock一方面自建亞馬遜線上渠道，另一方面也拓展大型超市等線下渠道，照顧當?shù)叵M者的購買習(xí)慣

更精細化的出海策略，有效促進了Roborock產(chǎn)品的銷量增長Roborock已經(jīng)在海外市場建立了自己的優(yōu)勢從更深的意義上來說，也是因為其對海外市場的理解更深刻，對業(yè)務(wù)能力的適應(yīng)能力更強

作為技術(shù)的底層基礎(chǔ)，它是Roborock全球擴張的基石根據(jù)其綜合財報數(shù)據(jù)，自2016年以來，Roborock在技術(shù)研發(fā)方面至少投入了12億元人民幣持續(xù)的R&D投資使Roborock在國際市場競爭中建立了核心技術(shù)壁壘

今年，Stone利用S7 MaxV Ultra將自清潔功能引入海外市場，希望通過早期采用者在海外市場傳播口碑，幫助拓展市場最初公司通過激光雷達產(chǎn)品進入海外市場，奠定了目前的市場份額和品牌基礎(chǔ)現(xiàn)在將S7 MaxV Ultra引入海外市場，希望這款產(chǎn)品能夠再次樹立其在海外市場的品牌形象

過去，資本市場上的Roborock經(jīng)歷了快速增長未來Roborock在全球市場的成長可能會進一步體現(xiàn)在二級市場的價值判斷上，形成新的全球競爭力