人工智能應(yīng)用浪潮的興起，疊加疫情爆發(fā)后醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的重要性凸顯，讓醫(yī)療AI賽道最近幾年來備受資本青睞而伴隨著今年以來，多家醫(yī)療AI公司紛紛發(fā)起對(duì)資本市場(chǎng)的沖刺，投資者在期待股市加入更多代表科技創(chuàng)新力量，更具想象空間標(biāo)的的同時(shí)，也對(duì)醫(yī)療AI公司的當(dāng)前的商業(yè)化路徑和市場(chǎng)前景投以了更多關(guān)注和考量

最近幾天，鷹瞳科技登陸港交所，成為中國(guó)首家上市的醫(yī)療AI企業(yè)成立于2015年的鷹瞳科技專注于視網(wǎng)膜影像AI檢測(cè)，簡(jiǎn)單地描述，就是通過對(duì)眼底拍照，AI可以從視網(wǎng)膜圖像中快捷高效地篩查包括糖尿病等在內(nèi)的數(shù)十種慢性病和病灶隱患

視網(wǎng)膜是人體中唯一可以無創(chuàng)地直接觀察血管和神經(jīng)的部位，定期監(jiān)測(cè)視網(wǎng)膜圖像可以早期發(fā)現(xiàn)疾病風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取干預(yù)措施，無論是從國(guó)家衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)整個(gè)社會(huì)視角，還是針對(duì)家庭和個(gè)人，都可能通過預(yù)防減少開支日前，鷹瞳科技聯(lián)合創(chuàng)始人高斐在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示而對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)心的商業(yè)化落地問題，他也進(jìn)行了詳細(xì)闡釋

顛覆式創(chuàng)新解決方案

保持和擴(kuò)大業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

在采訪中高斐始終強(qiáng)調(diào)，對(duì)于鷹瞳科技來說，一直不忘的初心是通過堅(jiān)持專業(yè)和長(zhǎng)期主義，助力實(shí)現(xiàn)普惠醫(yī)療。

事實(shí)上，在創(chuàng)建之初，鷹瞳科技在醫(yī)療和技術(shù)的結(jié)合上做過很多探索，包括決策樹專家系統(tǒng)，病理識(shí)別，大影像識(shí)別等，但最終選擇專注于視網(wǎng)膜影像AI檢測(cè)正是由于其普惠性質(zhì)——眼底可以觀測(cè)到多種慢病，還是直接的臨床證據(jù)，作為疾病早篩手段價(jià)值巨大，并且采集設(shè)備相對(duì)較輕，更有機(jī)會(huì)通過各種場(chǎng)景進(jìn)行普及。

高斐告訴記者，從供求關(guān)系上看，承擔(dān)國(guó)家最基本醫(yī)療保障的縣鄉(xiāng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)有接近百萬家，但并沒有那么多專業(yè)眼底醫(yī)生所以，鷹瞳科技首先用AI解決了廣泛基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)缺醫(yī)生的問題，與此同時(shí)，解決了并將持續(xù)解決設(shè)備貴和不便攜的產(chǎn)品普及問題

這是一個(gè)顛覆式的創(chuàng)新，幾年前我們就發(fā)現(xiàn)，再好的算法技術(shù)要想實(shí)現(xiàn)普惠，要想實(shí)現(xiàn)為億萬人提供服務(wù)，設(shè)備太貴和操作使用門檻高是個(gè)很大的障礙，我們一直致力于降低用戶使用成本，才取得了今天解決方案上的優(yōu)勢(shì)高斐說道，這樣一來，我們就具備了有機(jī)會(huì)幫助全社會(huì)‘從生產(chǎn)力角度’解決重大慢病早篩和防控的技術(shù)方案能力在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值上，我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備

在他看來，鷹瞳科技提供的軟硬件一體解決方案，背后蘊(yùn)含的是一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)對(duì)醫(yī)療和大健康的AI應(yīng)用未來的洞察，在持續(xù)思考和解決現(xiàn)實(shí)問題，也是作為一個(gè)商業(yè)活動(dòng)主體最重要的競(jìng)爭(zhēng)力作為一個(gè)商業(yè)公司，我們不是科研機(jī)構(gòu)或?qū)嶒?yàn)室，技術(shù)指標(biāo)，論文數(shù)量，專利數(shù)量固然非常重要，但對(duì)現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)需求的洞察和行動(dòng)建立起來的壁壘，是整個(gè)醫(yī)療AI行業(yè)作為新事物最缺的能力我們也一直在思考十年后的市場(chǎng)格局，我們要在業(yè)內(nèi)繼續(xù)保持并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備

根據(jù)消息顯示，經(jīng)過近六年的積淀，目前鷹瞳科技自主研發(fā)的核心產(chǎn)品Airdoc—AIFUNDUS已拿到國(guó)家藥監(jiān)局同類產(chǎn)品中首張第三類醫(yī)療器械證書，加速規(guī)模商業(yè)化。

我們幾年前就布局的軟硬件一體策略為公司帶來了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)海量客戶中積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也解決了如何服務(wù)上千萬，上億用戶的技術(shù)并發(fā)問題類似其他這樣的問題我們還在持續(xù)地發(fā)現(xiàn)和解決高斐表示，這樣一來，我們有機(jī)會(huì)始終保持甚至擴(kuò)大這樣一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

三大醫(yī)療細(xì)分場(chǎng)景待放量

打造自來水廠模式

戰(zhàn)略有了，戰(zhàn)術(shù)層面如何觸達(dá)最終用戶如何讓產(chǎn)品有生命力，可持續(xù)地提供普惠服務(wù)從招股說明書可以看到，目前鷹瞳科技的商業(yè)化路徑主要分為醫(yī)療和大健康兩個(gè)方向

其中，醫(yī)療場(chǎng)景主要包括臨床科室，體檢和基層醫(yī)療高斐透露，鷹瞳科技在上述醫(yī)療機(jī)構(gòu)的三個(gè)細(xì)分場(chǎng)景都已完成布局，目前基本處在了一個(gè)待放量復(fù)制的階段

在眼科和內(nèi)分泌科這樣的臨床科室，我們作為輔助診斷工具，幫助醫(yī)生更加高效準(zhǔn)確地給患者進(jìn)行診斷和治療以糖尿病為例，AI糖網(wǎng)檢測(cè)服務(wù)已經(jīng)在2020年底被寫入指南目前公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了近500家公立等級(jí)醫(yī)院，將來的高血壓視網(wǎng)膜病變，視網(wǎng)膜靜脈阻塞，老年黃斑變性，病理性近視，視網(wǎng)膜脫落等管線的產(chǎn)品，我們?cè)诔掷m(xù)加速臨床和注冊(cè)工作，陸續(xù)進(jìn)入臨床應(yīng)用高斐說道

同時(shí)，鷹瞳科技的檢測(cè)服務(wù)也成為很多醫(yī)院體檢科或民營(yíng)體檢中心的入口級(jí)創(chuàng)新檢查項(xiàng)目根據(jù)消息顯示，公司自2018年開始和愛康國(guó)賓合作，到目前已經(jīng)在一百多家愛康國(guó)賓體檢中心推行AI解決方案

此外，高斐表示，公司也在持續(xù)加強(qiáng)基層客戶服務(wù)，以支持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行慢病早篩和防控管理的布局。。

很多社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心用我們的產(chǎn)品服務(wù)周邊居民，按人次取費(fèi)，是個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的‘自來水廠’模式，中國(guó)有接近百萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可提供服務(wù)的空間還是非常值得期待的。

為客戶提供增值解決方案

多元商業(yè)場(chǎng)景持續(xù)突破

多元化的大健康服務(wù)場(chǎng)景也是鷹瞳科技商業(yè)化拓展的另一方向根據(jù)消息顯示，公司開發(fā)的相對(duì)成熟的大健康商業(yè)渠道目前已有視光中心，保險(xiǎn)公司以及藥房等

我們作為醫(yī)療AI服務(wù)商，探索出了獨(dú)具特色的商業(yè)場(chǎng)景高斐表示，我們提供的不單是一張眼底自動(dòng)解讀的報(bào)告基于我們的核心技術(shù)，我們向客戶提供的是一整套增值解決方案，通過健康檢查和管理，幫助客戶提升專業(yè)服務(wù)能力和服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)提供了工具化的服務(wù)幫助客戶提升業(yè)績(jī)只有實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值增值后，我們的服務(wù)才有生命力，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的初心，幫助C端用戶更加準(zhǔn)確地掌握自己的健康狀況，幫助有健康風(fēng)險(xiǎn)的用戶實(shí)現(xiàn)早發(fā)現(xiàn)早干預(yù)

拿視光中心來舉例，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣上眼鏡店配鏡來矯正視力，但事實(shí)上，視覺問題不一定是簡(jiǎn)單的近視，遠(yuǎn)視或散光，還可能是身體健康狀況在視覺感受上的表現(xiàn)，簡(jiǎn)單的查屈光視力驗(yàn)配已經(jīng)無法滿足大眾眼健康的廣泛需求在發(fā)達(dá)國(guó)家，驗(yàn)光配鏡就是專業(yè)服務(wù)，需要醫(yī)生做一系列的醫(yī)療級(jí)專業(yè)檢查，確保不是因病導(dǎo)致的視覺受損，才會(huì)進(jìn)行下一步的驗(yàn)光和配鏡

鷹瞳科技發(fā)現(xiàn)和滿足的正是這樣的需求我們?cè)敢鈳椭暪庵行膹膯渭兊牧闶蹤C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為視光服務(wù)機(jī)構(gòu)，大品牌眼鏡零售連鎖已經(jīng)在陸續(xù)給顧客提供專業(yè)眼健康服務(wù)了高斐表示，目前公司的健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)已進(jìn)駐近八成的寶島眼鏡店，并正加速服務(wù)更多公立醫(yī)院的視光中心與商業(yè)眼鏡店

除了專業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升，鷹瞳科技還抓住了客戶的增效痛點(diǎn)。英通科技成立之初，選擇AI醫(yī)學(xué)影像賽道為方向，聚焦AI視網(wǎng)膜影像作為細(xì)分賽道，為AI視網(wǎng)膜影像識(shí)別的早期檢測(cè)，輔助診斷和健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提供解決方案。

通過相關(guān)服務(wù)的賦能，幫助眼鏡店更加精準(zhǔn)地給顧客驗(yàn)配適合他身體條件的功能鏡片，客觀上實(shí)現(xiàn)了門店的客單價(jià)提升，科學(xué)地幫助店員銷售了功能鏡片，更重要的是顧客得到了量身定制的精準(zhǔn)配鏡服務(wù)，一舉多得特別值得驕傲的是，在我們的鼓勵(lì)和助推下，很多眼鏡零售品牌企業(yè)在行業(yè)里率先推出了收費(fèi)驗(yàn)光的概念，專業(yè)驗(yàn)光的概念獲到了顧客的認(rèn)可，說明大家對(duì)專業(yè)服務(wù)的認(rèn)識(shí)逐步在提高，我們會(huì)堅(jiān)定地陪伴客戶一起前行，一起改變高斐說道

在高斐看來，對(duì)于鷹瞳科技的大健康業(yè)務(wù)而言，無論是視光中心，還是保險(xiǎn)，藥店，乃至將來計(jì)劃進(jìn)入的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，其商業(yè)化最底層的邏輯都是一樣的，產(chǎn)品要想有生命力，就需要持續(xù)地創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)品質(zhì)的提升，同時(shí)也幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

我們不單純是一個(gè)醫(yī)療AI技術(shù)公司或者醫(yī)療器械公司，我們是一個(gè)有血有肉有溫度，有服務(wù)屬性的公司，技術(shù)只是我們實(shí)現(xiàn)服務(wù)的手段之一，在保持技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，需要解決的問題是多維度的因此我們的路還很長(zhǎng)，就像我們經(jīng)常講的，我們將一如既往堅(jiān)守普惠之心，堅(jiān)定專業(yè)之路，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義高斐說道