近日，B站Up主“老師好我叫何同學(xué)”發(fā)布的一則自制“AirDesk”視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，截至10月19日11時，該視頻在B站的播放量已達(dá)619.3萬。當(dāng)然，火出圈的不只有何同學(xué)，與其合作營銷的A股上市公司樂歌股份也收獲市場大量關(guān)注。

據(jù)樂歌股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，樂歌高度重視用戶洞察和用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新屬性不斷增強(qiáng)，何同學(xué)作為一個年輕群體中的科技熱愛者形象，與樂歌產(chǎn)品的科技感有很高的契合度。這次樂歌聯(lián)合何同學(xué)的營銷宣傳，是樂歌在內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)新格局下，積極開拓內(nèi)銷市場的一次營銷創(chuàng)新嘗試，也是為即將到來的“雙十一”年內(nèi)熱銷季提前造勢?！熬唧w效果要等到整個‘雙十一’結(jié)束，我們相信會有驚喜?！?/p>

公開資料顯示，樂歌以外貿(mào)起家，圍繞線性驅(qū)動核心技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供智能家居和健康辦公整體解決方案。目前國外銷售占比近九成，盡管內(nèi)銷占比低，但樂歌從未放棄國內(nèi)市場。由于線性驅(qū)動升降桌品類產(chǎn)品不同于在發(fā)達(dá)國家普及率比較高，甚至有個別高福利國家把提供人體工學(xué)辦公產(chǎn)品作為保障員工健康的必備條件，而在國內(nèi)還處于起步階段，市場熟知度低，樂歌作為這個領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，肩負(fù)著市場教育、產(chǎn)品推廣的重任。在內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)發(fā)展新格局下，樂歌把國內(nèi)市場銷售提升到新的戰(zhàn)略高度，定下了未來三年，內(nèi)銷每年不低于100%的銷售增速目標(biāo)。

隨著國民收入的提高，國內(nèi)消費(fèi)升級深刻影響著線性驅(qū)動升降桌產(chǎn)品的營銷環(huán)境?！皹犯鑳?nèi)銷事業(yè)的春天已經(jīng)來到，我們會抓住這個風(fēng)口，加強(qiáng)品牌營銷和渠道建設(shè)，通過智能制造能力的提升，堅(jiān)持同質(zhì)同標(biāo)同線，把好的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的消費(fèi)者，讓坐站交替這種健康辦公理念深入人生，為實(shí)現(xiàn)健康中國2030戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)樂歌力量?！睒犯柘嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。

從渠道上來看，樂歌已經(jīng)形成了線上為主，線下為輔的營銷模式。2020年電商平臺樂歌品牌升降桌位列全網(wǎng)第一。公司線下渠道主要通過經(jīng)銷商，同時不斷拓展門店類合作，如紅星美凱龍、新華書店等。內(nèi)銷事業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“升降桌類產(chǎn)品是一個強(qiáng)體驗(yàn)的品類，目前樂歌國內(nèi)的銷售渠道聚焦在線上電商，未來的戰(zhàn)略布局是線上線下融合發(fā)展，因此樂歌會在重點(diǎn)城市和目標(biāo)人群聚集地加快線下門店開設(shè)節(jié)奏?！?/p>

2021年，樂歌股份結(jié)合自身產(chǎn)品特性和當(dāng)前主流營銷趨勢，設(shè)立營銷中心，聚焦流量引擎，借助新媒體渠道，建立自營賬號矩陣，并與紅人合作，采用明星主播帶貨amp;品牌自播直播、影視植入等形式，全方位吸引流量，提升品牌知名度。2020年，樂歌開始嘗試和羅永浩等網(wǎng)絡(luò)大V、網(wǎng)紅達(dá)人合作，今年“6.18”期間，樂歌總裁空降直播室，采用當(dāng)前最火的直播帶貨形式，取得了良好的銷售業(yè)績。

對于此次與何同學(xué)的合作，據(jù)樂歌股份介紹，公司研發(fā)同事很早就關(guān)注了何同學(xué)，恰好公司也有無線充項(xiàng)目在研發(fā)，于是和何同學(xué)一拍即合，從8月開始合作，樂歌不僅提供了線性驅(qū)動升降桌桌腿，也為這款智能桌面的設(shè)計(jì)提了不少意見，后續(xù)樂歌會把這款科技感十足的桌子進(jìn)行研發(fā)優(yōu)化，最終向市場推廣。公司內(nèi)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，趁著這波熱度，樂歌將抓緊時機(jī)，把流量轉(zhuǎn)化成銷售。接下來，樂歌還會跟B站Up主一起合作更多的桌面秀，充分展示樂歌產(chǎn)品的科技屬性，傳遞健康辦公的理念。

樂歌內(nèi)銷事業(yè)負(fù)責(zé)人表示，品牌建設(shè)是一個長期行為，需要不斷積累。“樂歌”品牌已經(jīng)在國內(nèi)已經(jīng)耕耘了十余年，并擁有一項(xiàng)中國馳名商標(biāo)，未來，樂歌還將在營銷上持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化品牌建設(shè)，確保內(nèi)銷未來三年每年100%增速目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。