財富管理轉(zhuǎn)型已成為證券行業(yè)發(fā)展的重點2021年上半年，不少券商在這方面取得了突出成績

《中國證券報》記者梳理a股41家上市券商半年報發(fā)現(xiàn)，券商業(yè)務凈收入普遍增長，但近一半對營收貢獻較小，收入結(jié)構(gòu)進一步多元化，理財產(chǎn)品代銷收入實現(xiàn)爆發(fā)式增長，部分頭部優(yōu)勢券商和中小券商投資咨詢業(yè)務大幅增長。

對于如何推動相關業(yè)務進一步轉(zhuǎn)型，不少券商在半年報中提出進一步加強數(shù)字化和科技賦能在業(yè)內(nèi)人士看來，未來加強數(shù)字化和科技金融投資也將是券商未來財富管理轉(zhuǎn)型的重點

經(jīng)紀業(yè)務凈收入普遍增長

其中近一半對收入的貢獻較小

根據(jù)半年報合并統(tǒng)計，2021年上半年，中信證券在41家上市券商中排名第一，經(jīng)紀費凈收入67.42億元，國泰君安，中國銀河，廣發(fā)證券，招商證券，華泰證券，國鑫證券等位列第一

得益于2021年上半年市場交易活躍，2021年上半年38家券商經(jīng)紀費凈收入同比增長。

上半年十大上市券商

但由于市場的巨大影響，經(jīng)紀業(yè)務一直被市場詬病為看天氣因此，如何降低這一收入對總收入的影響，不斷擴大多元化收入格局，是券商財富管理轉(zhuǎn)型的重點任務之一

半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年，32家券商經(jīng)紀業(yè)務的手續(xù)費凈收入占總營收比例不足30%一些經(jīng)歷了徹底轉(zhuǎn)型的券商，比如海通證券，東方證券，占總營收的比例還不到12%紅塔證券的收入占總收入的2.73%上半年，公司的投資收益和其他業(yè)務收入挑起了公司的營收

與去年同期相比，上半年共有22家上市券商凈經(jīng)紀費占總營收的比重呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢:18家公司占總營收比重下降，但降幅不到4個百分點，此外，這一收入占14家券商總收入的比重有所上升，但增速也在4個百分點以內(nèi)。

除了市場影響，證券業(yè)傭金率的持續(xù)下調(diào)也是推動各類券商轉(zhuǎn)型的重要原因但從很多券商的半年報來看，在推動業(yè)務轉(zhuǎn)型的同時，依然強調(diào)經(jīng)紀業(yè)務的原有地位

理財產(chǎn)品代銷收入突飛猛進

理財產(chǎn)品代銷收入是判斷券商財富管理水平的重要指標中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，證券業(yè)銷售金融產(chǎn)品凈收入達134.38億元，同比增長148.76%，財富管理轉(zhuǎn)型初見成效

根據(jù)上市券商半年報，2021年這一趨勢加速上半年，一些券商不僅實現(xiàn)了這一收入的快速增長，還增加了對總收入的貢獻

半年報合并統(tǒng)計顯示，2021年上半年，多達35家上市券商代銷理財產(chǎn)品，國泰君安，國源證券，東吳證券凈收入同比增長超過400%，從凈收入規(guī)模來看，中信證券以14.28億元遙遙領先，CICC，廣發(fā)證券，國信證券，中信建投等19家券商上半年該收入規(guī)模均在1億元以上。

上半年銷售理財產(chǎn)品的十大上市券商

在whol

根據(jù)半年報合并統(tǒng)計，上半年投資咨詢業(yè)務凈收入，招商證券排名第一，合計4.75億元，CICC緊隨其后，凈收入為3.18億元，國泰君安和華泰證券上半年的營收均超過1億元，同比增速分別高達412.60%和393.98%國聯(lián)證券上半年投資咨詢業(yè)務凈收入合計3800萬元，在41家上市券商中排名第14位，但同比增速高達1272.46%，遠超同行水平

上半年投資咨詢業(yè)務凈收入排名前十的上市券商

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為共識

未來財富管理轉(zhuǎn)型將如何進一步推進從上市券商的半年報來看，雖然各自打法不同，但發(fā)現(xiàn)加強數(shù)字化和科技賦能是很多券商的共識

國泰君安證券表示，下半年公司財富管理業(yè)務與分支機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，標準化建設融合推進模式轉(zhuǎn)型，渠道優(yōu)化，能力和服務升級中信證券表示，下半年公司將加強科技賦能，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)平臺，為客戶提供定制化，智能化的一站式線上財富管理服務CICC表示，將繼續(xù)投入金融科技建設，夯實數(shù)字化基礎，逐步推進重大戰(zhàn)略平臺建設，深化與數(shù)字生態(tài)的合作

在AVIC證券看來，未來加強數(shù)字化和科技金融投資也是券商未來財富管理轉(zhuǎn)型的重點之一經(jīng)紀行業(yè)數(shù)字化不斷完善是大勢所趨互聯(lián)網(wǎng)券商和大型互聯(lián)網(wǎng)公司建立的第三方財富管理機構(gòu)不斷加入，加速了券商的數(shù)字化券商需要通過數(shù)字化賦能，強化外部服務能力，加強產(chǎn)品設計，提升服務質(zhì)量，優(yōu)化運營流程，另一方面，加強內(nèi)部協(xié)調(diào)，實現(xiàn)前中后臺一體化，提升財富管理業(yè)務能力

從客戶需求來看，大部分長尾客戶的財富管理還是有資金的

產(chǎn)增值為主，因此券商可以借助信息技術(shù)和人工智能的科技優(yōu)勢，使傳統(tǒng)投資顧問服務實現(xiàn)更加高效和智能的管理操作，在降低整體成本的同時為客戶和經(jīng)營機構(gòu)帶來更多的投資收益。