不可能這卷白鋼帶已經(jīng)賣完了玫瑰紅也賣完了藍色也不見了粉色沒了

在雙十一期間的一次帶貨直播中，李佳琪驚喜地向助手旺旺感嘆了三個不可能而就在此前，直播間的幾款江詩丹頓女士手表，在李佳琪的講解下，僅過了10分鐘左右就被售出這些手表的價格從15.1萬元到27.7萬元不等

當晚，除了奢侈腕表品牌江詩丹頓之外，MaxMara，普拉達，Chloe，Marni，Maison Margiela等一線成衣包包品牌均亮相直播間。

李佳琪姑娘們的戰(zhàn)斗力讓網(wǎng)友驚嘆，除了直播價幾十萬的手表很快售罄，400元的Chloe迷你托特包上架10秒就沒貨了，現(xiàn)場售價2.7萬元的MaxMara泰迪熊大衣也在幾分鐘后斷貨。

李佳琪直播工作室現(xiàn)在這么有錢嗎純觀眾局，就看別人買江詩丹頓這是我離富婆最近的一次這場直播吸引了眾多網(wǎng)友的圍觀，也被稱為富姐專場

我就是想買個鍋，但是看中了一件兩萬塊的外套

劉是那天在直播間等候的女孩之一，也是回歸后的新粉絲在當天的直播中，她的目標原本只是一個電飯煲

這件外套是當天全場最貴的服裝產(chǎn)品專柜原價28600元，李佳琪直播間最低價約25700元收貨確認后，額外送500元面額的天貓超市購物卡盡管價格不菲，但讓劉和她母親沒想到的是，與三，二，一，連起來！口號一喊，幾分鐘內(nèi)他們最喜歡的米色就被一掃而空，官方旗艦店的鏈接也顯示缺貨

雖然沒搶到外套，劉還是被這張購物單給圈了她認為，李佳琪Live Studio的奢侈品拯救了一批沒有專柜購買習慣或者不會專柜購買的消費者以前她更愿意通過海淘，但對于劉的媽媽來說，由于所在城市沒有Maxmara專柜，在不方便跨區(qū)域奔波的情況下，直播工作室成了最佳選擇

同時，她認為直播間比線下更容易促成交易一般來說，奢侈品不會被沖動消費必須是你知道這個牌子，大概知道價格是多少只有比你預期的便宜，你才會買但是直播很撩人，大家都搶著看你沒有足夠的時間做作業(yè)對比，不買就會錯過

萬元套餐10秒售罄，奢侈品牌需要李佳琪。

事實上，當直播發(fā)貨逐漸成為重要的銷售渠道時，一向引以為傲的奢侈品牌也開始進駐超級直播工作室。

作為萬億級奢侈品消費大國，門店排長隊，二手市場活躍，已經(jīng)成為奢侈品在中國的常態(tài)《中國高品質消費報告》顯示，中國市場已經(jīng)成為全球最大的奢侈品市場2021年，中國奢侈品市場消費較2020年增長18%，達到1465億美元

想要分享這塊大蛋糕，中低線城市的奢侈品消費能力不容忽視《2021奢侈品行業(yè)圖譜報告》顯示，中國奢侈品市場以二線及以上城市為主，并逐步向三線及以下城市擴展2021年，三線及以下城市占比從2019年的38%提升至46%

由于大環(huán)境影響，線下零售受阻，奢侈品牌不得不積極尋求線上轉型。

2020年，LV攜手藝人Elaine Zhong在小紅書開了第一場直播，打響了奢侈品直播銷售的第一槍此后，普拉達，博柏利，古馳，迪奧等奢侈品牌開始進駐各大網(wǎng)購平臺，并開設直播間

奢侈品沉入直播間，價格卻不降反升。

但由于原本精致的奢侈品購物體驗被簡化為幾分鐘的介紹和熱鬧的購買場景，奢侈品在直播間的落地還是被很多品牌視為自降身份因此，奢侈品牌與李佳琪的合作頻率并不高

可是，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，今年雙十一期間，李佳琪合作的奢侈品牌數(shù)量大幅增加這背后是品牌對未來消費環(huán)境的擔憂

根據(jù)巴萊克銀行的數(shù)據(jù)，今年4月至7月，國內(nèi)奢侈品消費下降了40%時代財經(jīng)注意到，尤其是今年上半年，第二梯隊品牌在中國明顯停滯不前以進入李佳琪直播間的普拉達為例普拉達集團奢侈品收入同比增長22%，至19.01億歐元，但中國所在的亞太地區(qū)銷售額同比下降6.7%

在全球范圍內(nèi)，奢侈品行業(yè)受到通貨膨脹，原材料短缺和購買力下降的困擾據(jù)Moncler首席執(zhí)行官稱，2023年行業(yè)增速將減半，而頭部奢侈品集團則保持較高增速

一位資深奢侈品牌行業(yè)人士也對時代財經(jīng)記者直言，奢侈品牌一二線城市的存量市場競爭充分，在直播間可以接觸到更多下沉市場的高凈值目標客戶對于下沉市場的大部分顧客來說，只要貨真價實，在哪里買都一樣對于品牌來說，可以試探下沉市場的消費潛力，增加新成員

可是，根據(jù)時代財經(jīng)的觀察，李佳琪直播間里很少有奢侈品牌另外，除了直播間的專屬優(yōu)惠券和禮品購物卡，品牌方報價并沒有給出更直接的優(yōu)惠

是賣貨重要還是品牌調(diào)性重要保持渠道的平衡和奢侈品牌的調(diào)性進一步揭示了奢侈品牌和李佳琪之間的矛盾無機構獨立時尚行業(yè)分析師唐認為，在奢侈品牌加速中國市場數(shù)字化的背景下，登陸Super Live Studio只相當于在流媒體中投放廣告，更傾向于一種營銷活動

時代財經(jīng)聯(lián)系了一家公司的公關部，詢問李佳琪與奢侈品牌未來的合作模式以及進一步的合作計劃，但工作人員表示近期不方便接受采訪。