就在外界為新東方直播電商的轉(zhuǎn)型感到驚喜的時(shí)候，新東方悄然啟動了自己的APP東方精選根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，目前，東方精選APP已經(jīng)在各大應(yīng)用平臺上線截至8月底，上線不到一個(gè)月，累計(jì)總下載量接近20萬

東方精選APP的推出在全網(wǎng)掀起了一股不小的熱潮，一片投標(biāo)淘寶，投標(biāo)京東的聲音COM滿天飛，相關(guān)話題引起了不少討論轉(zhuǎn)型后的新東方能在新的領(lǐng)域引發(fā)熱議，離不開之前成績的有力支撐

另辟蹊徑，大有作為。

從2021年12月直播工作室上線時(shí)的幾十，幾百人，到2022年6月超過10萬人同時(shí)在線，新東方在線創(chuàng)造了一個(gè)值得稱道的奇跡尤其是6月份以來，伴隨著董的出圈和東方精選直播間的爆款，其業(yè)務(wù)也迎來了實(shí)實(shí)在在的起色據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月剛剛開業(yè)的東方精選直播間，當(dāng)月錄得7.08億元銷售額，位居Tik Tok主播投放當(dāng)月第一，到8月份，其直播業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了930萬元的毛利，這無疑是一個(gè)值得稱道的成績這一成績的背后，離不開來自東方的不同尋常的選拔方式

一是以知識帶貨，打破圈子的東方精選，以符合新東方特色的方式走了一條差異化道路東方精選依托其老師深厚的英語功底和靈活延伸的合適產(chǎn)品，不僅打開了電商直播領(lǐng)域的大門，也極大地保證了其在直播行業(yè)的獨(dú)特性，對此，尹強(qiáng)透露，過去三個(gè)月，東方精選的GMV大概在20億左右，利潤率遠(yuǎn)高于純直播或者M(jìn)CN公司

其次，其主播團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為教師，收入靠工資，相對其他MCN機(jī)構(gòu)有成本優(yōu)勢具體來說，相比其他MCN機(jī)構(gòu)一個(gè)廣告二三十萬的高成本帶貨宣傳，東方精選由于不需要分?jǐn)傊鞑V告，自然在成本上起到了優(yōu)化作用因此，東方精選通過全天然的MCN主播團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了自己難以復(fù)制的帶貨優(yōu)勢

同時(shí)，其核心團(tuán)隊(duì)在陌生領(lǐng)域的奔波，成就了東方精選根據(jù)消息顯示，一旦有客戶在Tik Tok下單，東方精選的相關(guān)工作人員就會進(jìn)入平臺，與廠家協(xié)調(diào)如何發(fā)貨在整體運(yùn)營效率和售后服務(wù)能力方面，東方精選平臺也在不斷增強(qiáng)這方面的能力建設(shè)，確保服務(wù)能力能夠跟上大型直播運(yùn)營

因?yàn)闃I(yè)績突出，新東方在線也受到了資本市場的關(guān)注東吳證券表示，東方精選直播電商目前處于快速發(fā)展階段，擁有近2500萬粉絲，在粉絲購買率，復(fù)購率，回頭率等方面均領(lǐng)先行業(yè)由此可見，東方選拔今天的成績，離不開臺前主播們的努力，也離不開開幕式后團(tuán)隊(duì)從前期嚴(yán)選產(chǎn)品到后期嚴(yán)服務(wù)的堅(jiān)持也正因?yàn)槿绱?，東方精選才在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，創(chuàng)造了這么多意想不到的驚喜

雨天自測水。

可是，正當(dāng)東部直播間流量蒸蒸日上的時(shí)候，網(wǎng)上卻傳出Tik Tok被限制的傳聞雖然不知道傳言是真是假，但于對此還是很認(rèn)真的回應(yīng)道，基于外部平臺的熱鬧商業(yè)模式是很脆弱的也許是下雨天，或者是時(shí)候了最近幾天，新東方推出獨(dú)立的東方精選APP，在各大應(yīng)用商店上線，下載量近20萬

結(jié)合此前東方精選被Tik Tok限制的傳聞，外界將此解讀為東方精選謀求獨(dú)立發(fā)展的意圖至于單飛的意圖，根據(jù)新東方在線內(nèi)部員工對話《中國企業(yè)家》的內(nèi)容，東方精選APP誕生于今年4月可以看出，東方精選APP不是最近兩天才建成的，所以自己動手做APP也不是一時(shí)的想法在這樣的背景下，單飛的用意就更待證明了

首先，就目前情況來看，Tik Tok已經(jīng)提供了比較完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，所以還是東部的首選因?yàn)門ik Tok平臺的供應(yīng)鏈一般是系統(tǒng)化的，而對于東方精選來說，現(xiàn)成的資源和客戶正是他們目前所需要的，同時(shí)，Tik Tok強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力也可以為東方直播產(chǎn)品的選擇提供很大的參考對于熱門品類的選擇和產(chǎn)品客單價(jià)的控制，Tik Tok為東方精選提供了更全面的保障所以，面對Tik Tok的穩(wěn)定流量，東方精選目前不能也不會放棄，否則會讓自己陷入兩難的境地

其次，從短視頻平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有平臺，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，限流的有力措施，也是著眼長遠(yuǎn)的根本保證在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，每個(gè)人都有機(jī)會紅起來，紅起來的時(shí)間會更短從李佳琪當(dāng)年著名的《買他》到今天的熱播榜，不難看出，無論是群體還是個(gè)人，短視頻平臺的火爆都有太多的隨意性所以從東方的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，獨(dú)立APP的推出有利于聚集一部分優(yōu)質(zhì)用戶，為未來可能的自我發(fā)展做準(zhǔn)備

最后，自建APP有利于為東方從直播渠道到產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇奠定基礎(chǔ)，為其開發(fā)自營產(chǎn)品提供更穩(wěn)定的銷售渠道目前，東方精選在Tik Tok的定位是直播和送貨領(lǐng)域的渠道商，盈利模式大多依靠傭金相比之下，把自營產(chǎn)品發(fā)展成產(chǎn)品供應(yīng)商，相當(dāng)于通過包銷控制了整個(gè)供銷鏈，毛利率會更高因此，東方選擇自建APP是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然至于APP未來會為用戶做什么產(chǎn)品，東方的選擇顯然有自己的考量

不是模仿電商

雖然東方精選對抗淘寶和京東的相關(guān)假設(shè)COM隨處可見，從于的個(gè)人微博和他的采訪中可以看出，新東方在線已經(jīng)明確表示，公司未來將打造以農(nóng)產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品和技術(shù)公司基于這樣的發(fā)展策略，東方精選APP在新東方的定位更傾向于自營產(chǎn)品的銷售渠道，而不是下一個(gè)淘寶和拼多多從觀念上來說，東方精選的選擇不僅僅是基于感覺，而是融合了諸多現(xiàn)實(shí)因素后的深層考量

另一方面，國家對三農(nóng)政策的大力支持，使得深入農(nóng)業(yè)行業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇根據(jù)消息顯示，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)大公司紛紛投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，其中阿里巴巴在國內(nèi)建立了六大數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，騰訊安心平臺多點(diǎn)落地，拼多多也在建立農(nóng)產(chǎn)品和食品方面的科研由此，東方精選確定了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，既考慮了政策導(dǎo)向的穩(wěn)定性，也認(rèn)識到了農(nóng)產(chǎn)品的巨大發(fā)展?jié)摿?/p>

目前大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在依托海量的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，完善整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的供，產(chǎn)，物流，銷售未來，依靠科技賦能的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)勢必會以更高效的模式出現(xiàn)，從而在一定程度上顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，這與新東方的農(nóng)產(chǎn)品+高科技戰(zhàn)略不謀而合

這種模式還有待證實(shí)。

但新東方以農(nóng)產(chǎn)品+高科技為關(guān)鍵詞布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不僅是教育企業(yè)轉(zhuǎn)型中的孤例，更是一個(gè)先例所以在挖掘藍(lán)海市場的同時(shí)，也要接受前無古人帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

第一，農(nóng)產(chǎn)品具有非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的特性，新東方在建立標(biāo)準(zhǔn)品控體系的過程中會受到多方壓力眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)一般受多種因素制約，大小，顏色等外觀各異，擠壓，霉變，凍傷等物理傷害是標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制的長期弊端雖然生鮮電商可以按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對果蔬等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類銷售，但新東方要做的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)包括生鮮，谷物，土豆，豆類等糧食作物，因此會面臨更加嚴(yán)峻的品控挑戰(zhàn)

二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈專業(yè)化程度高，運(yùn)營成本高，新東方在供應(yīng)鏈上的探索周期可能會延長由于我國大部分農(nóng)產(chǎn)品都是個(gè)體戶，第三方物流機(jī)構(gòu)沒有形成連貫的大宗農(nóng)產(chǎn)品物流冷鏈，加上農(nóng)業(yè)基地智能化倉儲程度不夠等諸多因素，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在儲存和流通過程中大量損耗所以對于新東方來說，從供應(yīng)鏈入手，并不是簡單的挑選直播間，難度和需要的人力財(cái)力都不可小覷

第三，東方精選未來的具體銷售模式還是未知數(shù)，線上運(yùn)營面臨巨大的成本和技術(shù)阻力電商的線上軟件維護(hù)，需要的人力成本，服務(wù)器，域名等第三方服務(wù)的成本，APP推廣，引流等未來商務(wù)溝通的成本，都是非?，F(xiàn)實(shí)的壓力不考慮成本，東方精選是否通過了運(yùn)營APP的技術(shù)測試還是個(gè)未知數(shù)，所以東方精選要想在線上打這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，還有很多問題需要克服

值得一提的是，目前東方精選仍然采用與線下物流商合作的方式，彌補(bǔ)配送端的不足根據(jù)8月31日官方內(nèi)容，東方精選宣布與順豐物流，京東物流達(dá)成緊密合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉，為自營產(chǎn)品提供全國范圍的物流服務(wù)保障可以看出，除了幾十種自營產(chǎn)品和小規(guī)模的嘗試，新東方還進(jìn)一步明確了在物流方面深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)

但農(nóng)業(yè)上游市場不可避免地受到諸多因素的影響，并不能因?yàn)橄掠文硞€(gè)行業(yè)多加了一個(gè)代碼就產(chǎn)生奇效但不可否認(rèn)的是，物流方面的合作對于東方精選來說，必然是一個(gè)積極的開始但是，面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)，新東方是否真的準(zhǔn)備好了，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)