雙11是戶外生活方式品牌黑鹿一年中最忙碌的時(shí)間工廠機(jī)器隆隆作響，分揀人員在產(chǎn)品架之間來(lái)回忙碌，快遞傳輸帶持續(xù)滾動(dòng)，倉(cāng)庫(kù)里膠帶封盒的嘶啦聲不斷響起這對(duì)于黑鹿人而言，是一個(gè)個(gè)不眠之夜

黑鹿是浙江鹿楓戶外用品有限公司旗下一家城市戶外品牌鹿楓早年曾深耕于登山，野營(yíng)等專業(yè)戶外領(lǐng)域近些年，伴隨著市場(chǎng)的變化，近郊短途游的興起，2008年又成立了新品牌黑鹿

今年雙11，黑鹿品牌在天貓的銷量同比增長(zhǎng)700%，雖然國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)起步晚，但是終于開(kāi)始爆發(fā)了在黑鹿品牌總監(jiān)葉嘯看來(lái)，今年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，讓整個(gè)浙江的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)揚(yáng)眉吐氣

精致露營(yíng)出圈了

葉嘯表示，黑鹿品牌在2014年前后就瞄準(zhǔn)家庭出游的市場(chǎng)但是，前幾年近郊短途游還沒(méi)有火，露營(yíng)這種生活方式被大眾認(rèn)知程度低，所以并未迎來(lái)爆發(fā)伴隨著2020年疫情之后，消費(fèi)者不能出境游，出省游，再加上自媒體，社交APP的推廣，讓消費(fèi)者接觸并開(kāi)始慢慢嘗試露營(yíng)，將這個(gè)產(chǎn)業(yè)推向了前端而我們一直堅(jiān)持這個(gè)方向沒(méi)有改變的，專業(yè)戶外的出身讓我們對(duì)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，制造，品質(zhì)把控及發(fā)展趨勢(shì)相較于新興品牌更具備優(yōu)勢(shì)

黑鹿品牌以前主要做線下分銷渠道，品牌主要的精力都放在產(chǎn)品力的打造上2017年開(kāi)始入住天貓，通過(guò)平臺(tái)的巨大流量不僅僅是銷售額的增加，平臺(tái)一端鏈接商家，一端鏈接消費(fèi)者具備服務(wù)D2C的天然基因，其消費(fèi)者洞察能力和先進(jìn)算法為品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售策略制定方面提供了很大幫助，也為品牌創(chuàng)新提供了更多的可能

葉嘯舉了一個(gè)很有意思的例子黑鹿此前在用戶定位上，是把用戶人群定位在35歲左右的年輕女性，而他們?cè)谔熵垟?shù)據(jù)分析后卻發(fā)現(xiàn)，在天貓店鋪里成交的35歲到45歲的男性達(dá)到70%，30歲到35歲的女性只有20%這讓我們?cè)跔I(yíng)銷方案及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都進(jìn)行了緊急調(diào)整

葉嘯說(shuō)，以前對(duì)消費(fèi)者需求是隔了一層，經(jīng)營(yíng)天貓店后找到了做品牌的感覺(jué)是從制造型企業(yè)變成一家新消費(fèi)品牌的變化

互聯(lián)網(wǎng)提供了普惠的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，讓很多小城也可以長(zhǎng)出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌寧波挪客就是這樣一家戶外品牌

今年雙十一開(kāi)門(mén)紅，天貓旗艦店完成1825萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)412%，訂單量突破5萬(wàn)單像充氣帳篷，一直在賣斷貨狀態(tài)挪客銷售總監(jiān)洪晨這樣表示，我們是主打露營(yíng)裝備一站式，之前業(yè)務(wù)是主做B to C，只有少部分線下所以挪客在東南亞的知名度要比國(guó)內(nèi)高很多

洪晨解釋，2020年開(kāi)始，伴隨著疫情影響，國(guó)內(nèi)的精致露營(yíng)開(kāi)始興起，這是露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，也是挪客的機(jī)遇我們把方向?qū)?zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，2019年從產(chǎn)品研發(fā)端做了很大的投入開(kāi)發(fā):棉布帳篷，桌椅，推車，餐具爐具，氛圍燈具等，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得一致好評(píng)包括明年我們還要投產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室，例如帳篷的參數(shù)水平，抗風(fēng)性，防風(fēng)防雨性，都想精確到標(biāo)準(zhǔn)化

從中國(guó)制造到中國(guó)質(zhì)造

從2020年風(fēng)靡朋友圈的田園野餐風(fēng)，到2021年春秋季的露營(yíng)，戶外活動(dòng)正在以幾何級(jí)的速度得到人們的熱烈響應(yīng)。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)起步晚，不像國(guó)外童子軍，徒步，登山都像融入日常的事情我們浙江很多做戶外的企業(yè)，有很多以前都是做外貿(mào)或代工轉(zhuǎn)型而來(lái)葉嘯說(shuō)，以往，浙江的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為什么火了，一夜之間就復(fù)制什么但是在精致露營(yíng)中，能看到浙江的企業(yè)，已經(jīng)從復(fù)制，學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變成為新生活方式的引領(lǐng)者而黑鹿，一直有做戶外的情懷在，也希望能給那些長(zhǎng)久向往大自然的消費(fèi)者，略盡自己的一點(diǎn)綿薄之力

說(shuō)到底，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的生活方式也好，地域也好，都是跟國(guó)外有一定差異但其實(shí)作為國(guó)產(chǎn)品牌，我們是商家的本身自己也是消費(fèi)者，所以我們更了解消費(fèi)者，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一定是更符合國(guó)情的葉嘯這樣說(shuō)

洪晨認(rèn)為，這些戶外用品，在歐美很大眾，但在國(guó)內(nèi)的確比較小眾，有很多企業(yè)只賣某一類的產(chǎn)品，比如燈具只賣燈具，帳篷只賣帳篷挪客從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)質(zhì)造’一路走來(lái)，我們想把這個(gè)做成一種大眾消費(fèi)品，不止在垂直品類上做精做深，在性能上持續(xù)創(chuàng)新，挪客還將持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品類別，給消費(fèi)者搭建起一站式露營(yíng)裝備平臺(tái)，讓品類豐富化，精致露營(yíng)變得日?；?/p>

他表示，挪客品牌在2010年剛成立時(shí)僅在淘寶上進(jìn)行銷售，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的戶外用品市場(chǎng)剛剛起步，大部分消費(fèi)者都選擇做工好，材料頂級(jí)但價(jià)格同樣高昂的國(guó)際品牌當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的戶外品牌一般以鞋服為主，做自主品牌裝備的少之又少但伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)也會(huì)在國(guó)內(nèi)普及開(kāi)來(lái)，成為一種全新的生活方式，這是露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，也是挪客的機(jī)遇

我們立足于品牌，開(kāi)始不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，加強(qiáng)質(zhì)量管理，增加產(chǎn)品研發(fā)投入，并借助跨境電子商務(wù)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)質(zhì)造’一路進(jìn)發(fā)，要做中國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定放心品牌洪晨這樣說(shuō)

精致露營(yíng)帶動(dòng)露營(yíng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

如今，露營(yíng)正在成為新興的生活方式此前，天貓發(fā)布的露營(yíng)報(bào)告顯示，2020年被稱為野奢露營(yíng)元年，人們的露營(yíng)意愿飆升了近300%疫情之后，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月宅家生活之后，人們回歸自然的向往徹底被點(diǎn)燃在出境游受到限制的情況下，近郊野奢露營(yíng)開(kāi)始升溫

2020年三四月期間，天貓露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售增速就超過(guò)200%，遠(yuǎn)超其他戶外項(xiàng)目該報(bào)告還顯示，2020年中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4300億元

天貓露營(yíng)行業(yè)小二星擇表示，今年整個(gè)雙十一期間，精致露營(yíng)在天貓的增長(zhǎng)比例是整體露營(yíng)行業(yè)的一倍以上，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

據(jù)星擇透露，天貓從去年雙十一到現(xiàn)在，共新引入了200家露營(yíng)行業(yè)內(nèi)商家，而其中絕大多數(shù)都是國(guó)內(nèi)商家更令人欣喜的是，這些做精致露營(yíng)的商家這一年中增速非?？欤热绾诼?，從去年行業(yè)的57名上升到今年的第十，挪客一直保持在第一，而牧高笛也從去年的第5上升到今年的第二

作為行業(yè)小二，星擇說(shuō)，近一年他們也在調(diào)動(dòng)所有能調(diào)動(dòng)的資源，來(lái)幫助商家做布局和推廣例如他們會(huì)在天貓上引入一些線下買(mǎi)手店家，在淘寶，亞馬遜，抖音等渠道賣貨量較好的商家，像探險(xiǎn)者，駱駝等這些低購(gòu)買(mǎi)人群產(chǎn)業(yè)帶的商家，專營(yíng)刀具，露營(yíng)燈等原創(chuàng)類品牌的商家然后我們也會(huì)引入一些跨行業(yè)的一些資源，或者和IP聯(lián)名幫助商家做一些營(yíng)銷，甚至今年雙11天貓市場(chǎng)部還自己出錢(qián)幫助商家在各平臺(tái)上做一些推廣

與此同時(shí)，天貓嘗試聯(lián)合阿里的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，幫助中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶商家提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)新研發(fā)，新品運(yùn)營(yíng)能力星擇表示

今年，天貓聯(lián)合德國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)戶外展ISPO，推出了天貓x ISPO Choice獎(jiǎng)項(xiàng)，試圖搭建一個(gè)全新的商品評(píng)價(jià)體系，涵蓋品質(zhì)，新趨勢(shì)，消費(fèi)者口碑等多個(gè)維度，我們希望把更多全球優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)戶外商品推薦給中國(guó)消費(fèi)者。

按照其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，常態(tài)露營(yíng)人口比重達(dá)10%這意味著未來(lái)中國(guó)至少有1.5億人規(guī)模的人將成為常態(tài)露營(yíng)人數(shù)星擇告訴記者，這意味著中國(guó)市場(chǎng)潛力值得期待，傳統(tǒng)品牌和新品牌都有巨大的機(jī)會(huì)，前者可以借由新品接軌年輕消費(fèi)者，后者也將迎來(lái)難得的紅利期精致露營(yíng)是中國(guó)品牌彎道超車的機(jī)會(huì)