發(fā)布公告稱，公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬分別以不超過2億元、0.6億元和1億元，收購(gòu)湖南愛零食科技有限公司(下稱愛零食)、未來已來(天津)科技發(fā)展有限責(zé)任公司(下稱愛折扣)、安徽致養(yǎng)食品有限公司(下稱致養(yǎng)食品)的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。目前，該交易尚在初步籌劃階段，具體方案需進(jìn)一步協(xié)商確定。

三只松鼠也在公告中稱，近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起以及新渠道催生了新品類的繁榮。與愛零食、愛折扣、致養(yǎng)食品達(dá)成深度合作，將借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場(chǎng)及進(jìn)入乳飲料新賽道。

而在這幾個(gè)動(dòng)作中，最引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的莫過于其對(duì)愛零食的投資。豪擲數(shù)億元積極布局量販零食，三只松鼠要和零食很忙們掰手腕？量販零食行業(yè)格局是否會(huì)迎來洗牌？

一舉收購(gòu)1800家零食店

事實(shí)上，這并非三只松鼠首次入局量販零食。

去年6月，三只松鼠推出主打量販模式的自有品牌社區(qū)零食店mdash;mdash;三只松鼠國(guó)民零食店，主要分布在浙江、安徽、江蘇三省。但與強(qiáng)勢(shì)崛起的量販零食品牌相比，線下基礎(chǔ)薄弱的三只松鼠并無太多競(jìng)爭(zhēng)力。截至2024年上半年，國(guó)民零食店開設(shè)209家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.75億元，整體占比較低，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)有限。

同樣定位高端零食的良品鋪?zhàn)右苍?022年試水量販零食模式，推出子品牌零食頑家，效果同樣不太理想，目前這一品牌仍未走出湖北，難以和頭部形成對(duì)抗。

橫向?qū)Ρ葋砜矗衲晟习肽耆f辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.74億元，截至上半年末全國(guó)門店達(dá)到6638家。

自有的量販零食品牌發(fā)展平平，或是三只松鼠投資愛零食的重要原因。

對(duì)于和三只松鼠的合作，愛零食創(chuàng)始人唐光亮發(fā)布視頻評(píng)價(jià)稱，愛零食和三只松鼠牽手只有一個(gè)共同的目標(biāo)，三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)。

而縱觀行業(yè)，各量販零食品牌門店全國(guó)開花，狂奔中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰。目前合并了零食很忙和趙一鳴零食的鳴鳴很忙集團(tuán)門店規(guī)模居于首位，門店數(shù)超1萬家；排在第二位的是萬辰集團(tuán)，截至6月末擁有6638家門店，同時(shí)宣布向萬店規(guī)模發(fā)起沖刺。

鳴鳴很忙系和萬辰系主導(dǎo)的兩超多強(qiáng)格局已成。愛零食雖處于行業(yè)腰部，但與頭部品牌門店數(shù)相差甚遠(yuǎn)。那么，三只松鼠牽手愛零食后，量販零食行業(yè)是否真的會(huì)從兩超多強(qiáng)走向三足鼎立？

對(duì)此，福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，三只松鼠憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，旨在為愛零食注入新的活力，提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，這種三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局是否真正形成，還需看雙方能否在品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展上實(shí)現(xiàn)深度融合，共同滿足消費(fèi)者的多元化需求。

擺脫線上依賴癥

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾哌€注意到，三只松鼠此前已與多家量販零食商達(dá)成合作，包括鳴鳴很忙、零食優(yōu)選、好特賣等。從產(chǎn)品進(jìn)入量販渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯邮召?gòu)量販零食品牌，造成這一轉(zhuǎn)變的原因是什么？

詹軍豪認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了其市場(chǎng)策略的靈活性和前瞻性。通過收購(gòu)，三只松鼠可以更直接地掌控供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌影響力。這種策略轉(zhuǎn)變，既是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極應(yīng)對(duì)，也是對(duì)消費(fèi)者需求變化的主動(dòng)適應(yīng)。

從渠道上看，雖然電商等線上模式發(fā)展多年，但線下依然是零食行業(yè)主要的銷售渠道。根據(jù)歐睿國(guó)際2023年數(shù)據(jù)測(cè)算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，仍是中國(guó)休閑食品銷售的主要渠道。

而三只松鼠起家于電商，近兩年業(yè)績(jī)的扭轉(zhuǎn)也離不開在抖音等短視頻平臺(tái)的再度突破。據(jù)此前發(fā)布的2024年半年報(bào)顯示，三只松鼠2024年上半年第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.9億元，占總營(yíng)收比例達(dá)81%。其中抖音營(yíng)收貢獻(xiàn)達(dá)12.24億元、同比增長(zhǎng)180.73%。相比之下，線下收入不足10億元。

與此同時(shí)，零食集合店在線下的圍剿，也對(duì)三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥绕放屏闶承纬蓴D壓分流。想要完成2026年?duì)I收達(dá)到200億元的目標(biāo)，線下擴(kuò)張是三只松鼠必須完成的路徑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購(gòu)擁有接近2000家門店的愛零食，或許能讓三只松鼠通過捷徑跑通零食店這一業(yè)態(tài)。然而，線下渠道的布局也面臨著成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，三只松鼠對(duì)于線下零售的運(yùn)營(yíng)并不擅長(zhǎng)，未來或?qū)?duì)其管理造成挑戰(zhàn)。

詹軍豪表示，三只松鼠加碼實(shí)體業(yè)態(tài)的布局，既是對(duì)線上市場(chǎng)的有力補(bǔ)充，也是對(duì)線下市場(chǎng)的深度挖掘。通過線下渠道的拓展，三只松鼠可以更直接地觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度和用戶體驗(yàn)。三只松鼠可以在成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化等方面做出更多努力，以實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的有機(jī)融合和共同發(fā)展。