得年輕消費者，得天下，就好比大家都想做網(wǎng)紅店，不為別的，就因為年輕人喜歡。

汽車消費市場亦是如此。

年輕消費者有更強的購車欲望，對最新的技術以及前沿的設計接受度更高，面對時刻都在更新的汽車市場，年輕消費者將在很長一段時間里成為消費主力。

深耕市場多年的車企們自然也深諳此理，但如何打動年輕消費者，卻是一個難題。

而領克在面對這道題時，給出了自己的解答:始終和年輕人玩在一起。

尤其是在領克06推出之后，其作為品牌最年輕化的一款車型，將“一起玩”的標簽牢牢鎖住。上市兩年時間，便能為品牌積累超過14萬用戶群體，市場表現(xiàn)也處于細分市場的高水準。

1. 針對特性，做到深度化年輕

其實在領克06入市之后，有好評也有爭議。面對爭議，領克表示當代年輕人更加務實，或者說更注重性價比或者產(chǎn)品力，他們更懂得比較，也了解自己的需求。所以，領克06針對年輕消費者特性，做到了深度年輕化。

何為深度年輕化，私認為是深刻理解并且做到位。

就拿領克06 Remix來說，加上“Remix”更像是對自我的革新。

Remix，常見于歌曲的后綴，意思是通過重新編曲，給到聽眾全新的感覺，或者說是賦予新生，這也是音樂市場為了迎合年輕聽眾的方式之一。當領克06加上Remix，就是將年輕用戶們的喜好混合在一起，在風格、智能、動力上的多重進階，兼容多元化價值追求。

比如設計，“她”經(jīng)濟崛起，圍繞女性喜好的配色層出不窮，其中以粉色為主。2021年，領克06 推出了Shero粉色特別版，在某個社交平臺上，用“絕美”“必沖”等詞作為標題的06車型推薦文章不勝枚舉，足以見得其在女性消費者群體中的受歡迎程度。

領克06 Remix上市，除了延續(xù)Shero版車型，還順勢推出了針對男性用戶的Hero版車型，以生機蓬勃的城市脈動綠色為其賦能，寓意勇敢奔赴，讓年輕一族在城市空間中探尋內(nèi)心的Hero力量，這種直給并有點熱血的腔調(diào)，直戳男性用戶的爽點。

不得不說，無論是Shero粉，還是后續(xù)推出的Hero綠，兩款車型都有積極的市場反饋，熱度頗高，而這也證明了領克06 Remix在顏色營銷上不俗的功力，以及領克通過多年的市場積累以及敏銳的洞察力，對市場需求的j捕捉。

年輕消費者，需要用一臺車作為自我個性的展示平臺。但也別忘了，當前的年輕消費者，是受科技影響最深的一代，他們需要平臺來展現(xiàn)感性的一面，同時也需要科技感來滿足他們理性的用車需求。

領克06 Remix的中控屏也從原來的10.25英寸升級到了12.3英寸，支持NTSC 85%廣色域的12.3英寸高清大屏，在AGARAF表面處理技術的加持下，畫質(zhì)更加清晰，為用戶帶來了更好的視聽享受。

當然，如今對于智能的評判，遠不止把小屏變大這么簡單，更重要的是內(nèi)核的提升。。

同時，脫離單調(diào)的對話框，領克06 Remix的智能語音管家希克斯以萌寵小河豚的形象示人，擬人化的設計讓冰冷的UI多了些人文溫度。多達62項多場景智能語音控制，幾乎覆蓋車內(nèi)車機操控使用場景，真正做到動嘴不動手。

除此之外，領克06 Remix全車共有7個充電口，包含Type-C、Type-A、12V電源以及無線充電多種供電形式，滿足多樣的充電需求。而像“懶人”后排、全車總計37處儲物空間、感應式電動尾門也是直接配備，說武裝到牙齒也不過分。

在設計、配置上做足功夫之后，擅長駕駛質(zhì)感的領克，在領克06 Remix的動力上同樣也提供了“超值套餐”。

升級后的領克06燃油和PHEV兩種動力版型。領克06 Remix PHEV版本采用了1.5T插電混動系統(tǒng)，系統(tǒng)綜合功率258匹，WLTC工況下的純電續(xù)航可以達到62公里，百公里綜合油耗僅為2.63升。燃油版車型則升級為1.5T四缸發(fā)動機，最大馬力181匹，最大扭矩290牛·米。

除了動力升級，領克06 Remix也用豐富的智能輔助配置為用戶出行做到全方位防護。在PA智能領航輔助系統(tǒng)的加持下，融合了TJA交通擁堵輔助系統(tǒng)和HWA高速公路輔助系統(tǒng)，能是在低速行駛的情況下實現(xiàn)排隊跟車以及車道保持。在高速情況下，也能夠設定車速和車距，在中央車道巡航。

更不用說TBA尋跡倒車輔助系統(tǒng)、APA自動泊車輔助等，簡直就是新手司機福音。

這組“超值套餐”，在經(jīng)濟、性能上進行了合理配比，純油+混動并行，給到了消費者足夠優(yōu)質(zhì)的選擇。

領克06 Remix定位于品牌的入門級車型，需要承擔走量任務，需要向消費群體展現(xiàn)產(chǎn)品價值。在將用戶需求和實際配置進行Remix之后，讓領克06 Remix能夠成為符合首購年輕消費者們預期的價值之選，也是同級價位中，高價值插混SUV最優(yōu)選。

1. 理解很重要，尊重更重要

領克06能和年輕人玩在一起，是因為理解了年輕消費者的需求，滿足了他們對于車的幻想。但想要在群體中扎根，擴大集群效應，那么“尊重比理解”更重要。

何為尊重？

首先是合理的定價以及出眾的產(chǎn)品價值，讓年輕消費者花小錢辦大事。其次，市場供應在不斷變化，隨之帶來的便是漲價和降價。其中，漲價會提升門檻，容易把原本的意向客戶拒之門外；降價則容易背刺老車主。所以，能夠發(fā)布隨市場行情變化的保價、降價政策格外重要，這也是尊重消費者的重要表現(xiàn)。

里里外外一算，對于持幣待購的潛客來說，降價不降質(zhì)，此時不入手更待何時？同時領克此前發(fā)布的價格保護條款，只要在2023年3月15日到4月30日期間購車的用戶，都能夠獲得差價補償，那么對于老車主而言，也獲得了心理層面和物質(zhì)層面的安慰，自然也就不會有情緒。

不難想象，領克06作為年輕消費者們首次購車的優(yōu)質(zhì)選擇，即便是老車主，領克06也許就是他們第一臺車，而領克并未因為他們購車經(jīng)驗略淺，轉(zhuǎn)而消費他們對于品牌的信任，正是尊重。

新車主、老車主、品牌三方共贏，就是友商們可以照抄的官降正確打開方式。

1. 說在最后

領克始終和年輕人玩在一起。

“玩”這個詞很有意思，仔細咂摸，“玩”是趣味相投、相互理解，如朋友一般。即便是站在企業(yè)利益的立場上，也能夠從用戶角度出發(fā)，探求用戶爽點，真正和用戶站在一起。

就如同前文所說，領克06作為領克產(chǎn)品矩陣中主打年輕消費群體的入門級車型，價格不能過高，過高的門檻會將不少年輕消費者們勸退。但是，領克作為高端品牌，如果領克06因為定價而降低品質(zhì)，又會拉低品牌形象。

那么領克06想要真正和用戶玩在一起，只有在保證親民價格的情況下，又將產(chǎn)品品質(zhì)保持在高水準，才是領克06成功的秘訣。從市場反饋來看，領克06做到了，在領克06身上，品質(zhì)進階，對于自我的變革，讓年輕化不妥協(xié)的態(tài)度得以展示，這是最好的“共情解答”。

所以，無論于定價而言，還是就產(chǎn)品質(zhì)量來說，我們能夠相信，領克06就是那臺名副其實的年輕人第一臺車。