作為國內(nèi)領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，邁瑞醫(yī)療持續(xù)受到市場的高度關(guān)注公司最新披露的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，2月11日至2月25日，邁瑞醫(yī)療接連迎來多個批次的累計(jì)650家機(jī)構(gòu)調(diào)研

在調(diào)研中，邁瑞醫(yī)療透露，公司生命信息與支持產(chǎn)線在國際高端市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定的突破，并逐漸對另外兩條產(chǎn)線的國際高端突破也帶來了協(xié)同效應(yīng)。

國際市場存在巨大增長空間

機(jī)構(gòu)投資者首先關(guān)注未來業(yè)務(wù)的市場空間邁瑞醫(yī)療介紹，公司已布局的三大產(chǎn)線和四個高潛力業(yè)務(wù)所對應(yīng)的可及市場空間在國內(nèi)和國際分別為1200億元和7100億元，而2020年公司國內(nèi)和國際收入分別為111億元和99億元，其中國際市場的占有率目前僅為低個位數(shù)，因此已布局業(yè)務(wù)未來仍存在著巨大的增長空間，尤其是國際市場

不過，醫(yī)療器械品類成千上萬，而單品類空間有限的市場特點(diǎn)決定了一家企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開持續(xù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，這也是邁瑞過去三十年走過的，并且未來仍將走的道路為此，邁瑞醫(yī)療在選擇新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時會基于以下三點(diǎn)考慮:一是要有一定的技術(shù)門檻，能夠發(fā)揮公司在研發(fā)上的優(yōu)勢，二是可國際化拓展，有效利用全球業(yè)務(wù)平臺優(yōu)勢的同時把研發(fā)費(fèi)用效率最大化，三是可服務(wù)于公司著力打造的重癥，急救，微創(chuàng)外科，檢驗(yàn)，超聲等生態(tài)圈

邁瑞醫(yī)療指出，伴隨著進(jìn)入公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展和DRG付費(fèi)加速推廣的階段，醫(yī)院如今在擴(kuò)張時更多考慮的是如何提升管理運(yùn)營效率和疾病診療力公司的全院級產(chǎn)品解決方案和三瑞IT方案打造的生態(tài)圈除了能有效提升設(shè)備的管理效率以外，更重要的是能幫助醫(yī)院提升診療力，通過不同設(shè)備間數(shù)據(jù)的融合，實(shí)現(xiàn)了膿毒癥提前預(yù)警，肝纖維檢查，先天性心臟病篩查等輔助診斷功能

相比僅供應(yīng)單一產(chǎn)品，公司打造的生態(tài)圈無疑有著超強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和極深的護(hù)城河，并且未來仍將圍繞這些生態(tài)圈進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞏固競爭優(yōu)勢和加深護(hù)城河。此外，在第三季度，“香港中央結(jié)算有限公司”增持2708.90萬股，深圳睿和投資咨詢合伙企業(yè)新進(jìn)為公司第十大股東。。

持續(xù)加大化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域研發(fā)投入

關(guān)于于醫(yī)保政策對IVD行業(yè)的影響，邁瑞醫(yī)療認(rèn)為，IVD試劑作為醫(yī)院的成本項(xiàng)，無論是集采，陽光采購，還是DRG/DIP，技耗分離，其目的均是幫助醫(yī)院降低試劑的耗占比，以此幫助醫(yī)院降低采購成本安徽省選擇對化學(xué)發(fā)光做集采，其原因便是化學(xué)發(fā)光的耗占比相較其他IVD領(lǐng)域更高，通過壓縮流通環(huán)節(jié)利潤來降低耗占比

但造成化學(xué)發(fā)光耗占比高的根本原因是該領(lǐng)域國產(chǎn)化率低，國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量尚未實(shí)現(xiàn)對進(jìn)口的超越因此醫(yī)保局始終在強(qiáng)調(diào)要保障生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤，鼓勵國產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新，通過提升國產(chǎn)化率，從根本上實(shí)現(xiàn)幫助醫(yī)院降低耗占比邁瑞醫(yī)療表示

同時，公司認(rèn)為醫(yī)保政策并不會減少醫(yī)院的檢測量，并且基于人口老齡化這一不可逆的宏觀因素的影響，未來檢測量仍將維持穩(wěn)定的增長未來，公司將持續(xù)加大IVD領(lǐng)域，尤其是化學(xué)發(fā)光的研發(fā)投入力度，通過HyTest成熟的研發(fā)平臺加速抗原抗體等化學(xué)發(fā)光核心原料的研發(fā)進(jìn)度，提升公司化學(xué)發(fā)光試劑的競爭力，早日實(shí)現(xiàn)三級醫(yī)院的全面突破，加快該領(lǐng)域國產(chǎn)化率的提升速度

實(shí)現(xiàn)超700家空白高端醫(yī)院的突破

在調(diào)研中，邁瑞醫(yī)療透露，作為公司品牌知名度和產(chǎn)品競爭力最高的一條產(chǎn)線，生命信息與支持產(chǎn)線在國際高端市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定的突破，監(jiān)護(hù)儀，麻醉機(jī)在歐美最頂尖醫(yī)院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模裝機(jī)憑借在海外新冠疫情期間以呼吸機(jī)為代表的抗疫產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，公司2020年國際市場實(shí)現(xiàn)了超過700家空白高端醫(yī)院的突破伴隨著最近幾年來海外營銷平臺經(jīng)過深度變革后日趨成熟，這700家高端醫(yī)院2021年繼續(xù)給公司帶來了大量的非抗疫訂單，使得生命信息與支持產(chǎn)線的國際高端突破大大提速，并逐漸對另外兩條產(chǎn)線的國際高端突破也帶來了協(xié)同效應(yīng)

邁瑞醫(yī)療指出，作為增長空間最大的產(chǎn)線，IVD的國際高端突破對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用首先，作為IVD中最為成熟的子業(yè)務(wù)，通過加大特價機(jī)，戰(zhàn)略機(jī)等儀器的投放力度，使得血球業(yè)務(wù)開始逐漸進(jìn)入中高樣本量醫(yī)院和第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，并且積極布局海外本土化代工，以此保障試劑穩(wěn)定供應(yīng)的同時提升性價比優(yōu)勢

其次，公司通過血球業(yè)務(wù)建立的品牌影響力，加速生化，化學(xué)發(fā)光從低樣本量醫(yī)院向中樣本量醫(yī)院的轉(zhuǎn)變，加大儀器的投放力度，逐步提升試劑的收入占比最后，帶動凝血等其他IVD子業(yè)務(wù)協(xié)同入院的同時，生化，化學(xué)發(fā)光開始向高樣本量客戶突破，公司實(shí)現(xiàn)從單產(chǎn)品供應(yīng)到IVD整體解決方案供應(yīng)的轉(zhuǎn)變，開始國際市場的全面高端突破

得益于包括TE系列麻醉超聲等POC領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力，邁瑞醫(yī)療的POC超聲在歐美等頂尖國際市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模裝機(jī)，在美國POC超聲領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了第三的市場地位雖然公司在國際市場的傳統(tǒng)超聲領(lǐng)域仍普遍集中在中低端市場，但伴隨著公司在高端和超高端超聲上的技術(shù)突破，未來幾年超聲業(yè)務(wù)也將全面開啟高端客戶的突破