中國(guó)網(wǎng)middot;美麗江蘇訊 張利明1988年參加工作時(shí)在蘇州常熟市郵電局、郵政局郵機(jī)中心做郵政機(jī)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)的他不曾想在之后的職業(yè)生涯里，大半的時(shí)間是和錢(qián)打交道。作為郵儲(chǔ)銀行成立后的元老級(jí)員工，他從信貸審查做起，做過(guò)支行長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理，他對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和干事創(chuàng)業(yè)的體會(huì)是12個(gè)字:做有心人，腳踏實(shí)地，超越自我。

人生充滿不可知，時(shí)代變化日新月異，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)追趕，學(xué)習(xí)積累知識(shí)，鍛煉個(gè)人品格，做有心人才行。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，張利明在郵儲(chǔ)銀行成立、投入到信貸工作中時(shí)，第一步就是認(rèn)真學(xué)習(xí)貸款基礎(chǔ)知識(shí)，調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)技巧，了解系統(tǒng)流程操作，快速完成了角色轉(zhuǎn)換。

兢兢業(yè)業(yè)做事，清清白白做人，腳踏實(shí)地做好每項(xiàng)工作，始終張利明努力的方向。2014年7月，他任職服裝城支行支行長(zhǎng)，一步步從熟悉客戶著手，帶領(lǐng)支行團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓進(jìn)取，在四年工作中，服裝城支行的業(yè)務(wù)收入由1000多萬(wàn)提升至3200萬(wàn)，支行收入居常熟市支行第二，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均列常熟市支行前三。在業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，自己帶團(tuán)隊(duì)及基層工作的能力也同步提升。在此期間，張利明三次獲得分行優(yōu)秀支行長(zhǎng)、一次獲省行優(yōu)秀黨員稱號(hào)。

做難而正確的事，跳出舒適圈才能激發(fā)自身能量。用張利明的話說(shuō)，就是不斷超越自己。2020年11月，他調(diào)到常熟支行任公司金融部部門(mén)經(jīng)理，于他而言，這是一個(gè)跨越自我、挑戰(zhàn)自我，從理論到實(shí)踐的過(guò)程。他一步步從熟悉業(yè)務(wù)著手，從客戶需求出發(fā)，抓產(chǎn)品疊加，緊緊圍繞1+N服務(wù)體系建設(shè)，加大對(duì)轄內(nèi)重點(diǎn)客戶走訪攻堅(jiān)，在近3年工作中，公司條線的業(yè)務(wù)收入由4000多萬(wàn)提升至8400萬(wàn);公司授信客戶數(shù)從7戶提升至24戶，公司信貸余額從2.5億提升至16.34億元。他也在2021年、2022年連續(xù)兩年獲得明星部門(mén)負(fù)責(zé)人稱號(hào)。

張利明是常熟市支行第二黨支部書(shū)記，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，是他一直堅(jiān)持的理念。他將黨建與經(jīng)營(yíng)發(fā)展緊密結(jié)合，為實(shí)現(xiàn)全行公司業(yè)務(wù)發(fā)展新突破，發(fā)動(dòng)部門(mén)黨員沖鋒在前，并帶頭成立了由4名黨員、群眾組成的公貸項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專班，積極對(duì)接轄內(nèi)重大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目。2022年上半年，該小組攻堅(jiān)的常熟市支行古里智能制造產(chǎn)業(yè)園及相關(guān)配套設(shè)施PPP項(xiàng)目成功獲批，批復(fù)金額7億元，成為成為全省在省行權(quán)限內(nèi)批復(fù)的首筆PPP項(xiàng)目。該項(xiàng)目在支持綠色信貸、涉農(nóng)貸款等方面，具有重大的社會(huì)意義，既進(jìn)一步密切銀政企合作關(guān)系，又充分展現(xiàn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興、踐行社會(huì)責(zé)任的良好形象。

為更好地服務(wù)人民群眾，在常熟市房產(chǎn)市場(chǎng)和交易管理中心啟動(dòng)本市存量房交易資金托管業(yè)務(wù)后，張利明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員以市場(chǎng)新入者的身份，積極響應(yīng)服務(wù)商招投標(biāo)工作，定期向相關(guān)部門(mén)介紹郵儲(chǔ)銀行背景、業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、服務(wù)的精細(xì)度和周全度等優(yōu)勢(shì)，在獲得入圍資格后，他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陪同技術(shù)人員走訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)探討開(kāi)發(fā)需求，并根據(jù)個(gè)性化需求制定開(kāi)發(fā)方案，積極對(duì)接系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)工作。2022年，常熟市支行存量房資金托管專戶，業(yè)務(wù)交易筆數(shù)達(dá)1000多筆，流動(dòng)資金近7億元。(文/姑蘇)