重點(diǎn):

1.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2021年的營收直接回到了2017年的水平為了生存，華為重返ToB領(lǐng)域但分析認(rèn)為，這將對依賴商用市場的聯(lián)想造成沖擊

2.聯(lián)想很重視華為終端的新動作，但也在觀望目前華為在商用領(lǐng)域的產(chǎn)品線還比較單薄，供貨也是個(gè)大問題

3.華為終端也需要處理好與華為業(yè)務(wù)的關(guān)系畢竟兩者都是獨(dú)立核算，這種業(yè)務(wù)重疊也不是第一次了

2010年底，華為創(chuàng)始人任與華為終端團(tuán)隊(duì)召開座談會會上，華為決定從低端手機(jī)轉(zhuǎn)向高端手機(jī)，同時(shí)將目標(biāo)用戶從ToB轉(zhuǎn)向ToC

這個(gè)座談會叫華為手機(jī)的遵義會議，為后來華為手機(jī)的崛起奠定了基礎(chǔ)第二年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)正式成立，余承東披掛上陣

十年一個(gè)周期。

今天的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)又一次走到了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)最近幾天，余承東宣布華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)更名為華為終端，業(yè)務(wù)范圍從ToC擴(kuò)展至ToB

面對不可抗力，華為為了生存不得不擴(kuò)大業(yè)務(wù)邊界不過，以華為目前的業(yè)務(wù)量和R&D實(shí)力，每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，必然會引起一場風(fēng)波

很多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這一次華為的移動終端很大程度上是聯(lián)想的蛋糕一直以來，兩家公司都被外界用不同的發(fā)展路線來比較，但真正靠近了又會怎么樣呢

華為，回到四年前

2021年，華為結(jié)束了持續(xù)數(shù)年的營收增長，首次出現(xiàn)年度營收下滑這背后的主要原因是余承東領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)者業(yè)務(wù)

財(cái)報(bào)顯示，華為2021年?duì)I收6368億元，同比下降28.6%，其中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入2434億元，同比下降49.6%，與去年同期相比接近減半。

這與過去幾年的情況形成鮮明對比。

引領(lǐng)華為手機(jī)崛起，也奠定了余承東在華為內(nèi)部的地位2018年3月，華為完成董事會換屆選舉，余承東成為華為董事會成員兼董事總經(jīng)理，在華為內(nèi)部，一直有崗位輪換的制度和傳統(tǒng)現(xiàn)在，余承東掌管消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)十幾年了雖然中間有崗位輪換的傳聞，但最后，風(fēng)雨依舊風(fēng)平浪靜

但2021年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的體量已經(jīng)回到了2017年的規(guī)模，可謂一夜之間回到了四年前。

余承東也在盡力拓展新業(yè)務(wù)，比如拓展1+8+N的生態(tài)，甚至和車企合作線上線下賣車。

事實(shí)上，在拓展1+8+N生態(tài)時(shí)，華為已經(jīng)悄然布局商用領(lǐng)域。

2020年，華為發(fā)布了首款商用桌面套件產(chǎn)品命名為華為MateStation B515，主要面向政企等商用桌面領(lǐng)域智能協(xié)作是主要賣點(diǎn)之一，2021年，華為推出首款激光打印機(jī)mdashmdash華為PixLab X1，主要搭載鴻蒙系統(tǒng)OS，可以連接發(fā)現(xiàn)彈窗，手機(jī)觸碰即可打印

直到日前正式宣布進(jìn)入商用領(lǐng)域，華為在商用辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品布局已經(jīng)基本完成，涵蓋筆記本，臺式機(jī)，顯示器，平板，打印機(jī)，智能屏，可穿戴七大產(chǎn)品線。

余承東的另一個(gè)布局是鴻蒙系統(tǒng)OS在B端的擴(kuò)張。

2021年，當(dāng)鴻蒙系統(tǒng)的OS用戶數(shù)量突破1億時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)出人意料地與國家能源集團(tuán)聯(lián)合推出了鴻蒙系統(tǒng)礦系統(tǒng)，并將其命名為匡宏這是鴻蒙系統(tǒng)OS第一次擴(kuò)展到B端，也讓外界看不懂

回過頭來看，能源是華為終端在商用領(lǐng)域應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的六大行業(yè)之一依托鴻蒙系統(tǒng)OS軟件先探索生態(tài)路徑，再跟上硬件系統(tǒng)，余承東可謂是一步登天之舉

聯(lián)想，緊張。

有意思的是，就在華為宣布進(jìn)軍商用領(lǐng)域的同一天，聯(lián)想也召開了主要面向商用領(lǐng)域的新品發(fā)布會，火藥味很濃。

目前，聯(lián)想的收入主要由智能設(shè)備業(yè)務(wù)，解決方案服務(wù)業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施解決方案業(yè)務(wù)構(gòu)成其中智能設(shè)備業(yè)務(wù)占營收大頭，主要包括PC，手機(jī)，IoT等產(chǎn)品

此前，華為進(jìn)軍筆記本市場時(shí)，外界將其與聯(lián)想相提并論聯(lián)想CEO楊當(dāng)時(shí)回應(yīng)媒體稱，需要給華為一個(gè)忠告:新的競爭對手，進(jìn)入新的行業(yè)，需要一定的學(xué)習(xí)機(jī)會，可能沒有當(dāng)初想象的那么美好

我們的對手太弱了現(xiàn)在華為PC剛剛開始試水，未來競爭力會更強(qiáng)2019年，余承東曾宣稱華為PC的NPS推薦值全國第一，超過了所有友商

雖然華為之前一直在PC領(lǐng)域，但是聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)不僅僅是面向個(gè)人消費(fèi)者，還有一個(gè)巨大的市場就是政企采購，也就是商用領(lǐng)域。

在前不久的2022年聯(lián)想中國商業(yè)大客戶合作伙伴大會上，聯(lián)想高層表示，2021年大客戶業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過400億元，占聯(lián)想中國總收入的40%以上2021年4月，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總裁劉軍披露了聯(lián)想在商用PC領(lǐng)域的情況數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，聯(lián)想中國主要客戶業(yè)務(wù)的PC銷售市場份額達(dá)到55.5%其中，PC銷售在企業(yè)市場的市場份額達(dá)到60.9%，年增幅超過3個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高，教育PC銷售市場份額達(dá)到59.1%，同比增長3.4個(gè)百分點(diǎn)

現(xiàn)在華為終端正式宣布進(jìn)入商用領(lǐng)域，這也意味著雙方將在商用PC上展開激烈競爭。

雙方重合的不僅僅是PC，還有平板電腦等產(chǎn)品。

劉軍2021年4月披露，聯(lián)想中國商用平板電腦銷量較上一財(cái)年增長54%，市場份額排名第一，消費(fèi)平板的銷量是上一財(cái)年的3倍多。

在中國人民大學(xué)副教授王鵬看來，由于手機(jī)業(yè)務(wù)面臨芯片短缺，華為終端業(yè)務(wù)確實(shí)需要尋找新的增長點(diǎn)，商用領(lǐng)域是可以重點(diǎn)探索的方向華為的優(yōu)勢在于，華為終端這么多年擁有的供應(yīng)鏈體系，市場口碑，營銷團(tuán)隊(duì)，可以在商業(yè)領(lǐng)域重用，同時(shí)，華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的用戶群體也與華為在商用市場的終端重合，可以產(chǎn)生很好的化學(xué)反應(yīng)，獲得更多訂單

聯(lián)想將面臨新的強(qiáng)勁競爭對手他說

一位聯(lián)想內(nèi)部員工也向新浪科技表示，最近聯(lián)想內(nèi)部和高層確實(shí)在強(qiáng)調(diào)大客戶的業(yè)務(wù)不過在他看來，目前聯(lián)想對華為終端進(jìn)入商用領(lǐng)域還處于觀望階段，華為終端的進(jìn)一步動作還需要觀察

把PC賣給政企用戶可能也不太高明，因?yàn)闆]有自主研發(fā)的CPU他說，華為筆記本曾經(jīng)在該季度中國市場排名第二，但后來因?yàn)樾酒瑪嘭洠袌龇蓊~開始一路下滑

挑戰(zhàn)霸主還需要時(shí)間。

正如上面提到的聯(lián)想員工所說，華為要想在商用終端領(lǐng)域有所作為，首先面臨的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品和供應(yīng)。

行業(yè)觀察人士項(xiàng)立剛對新浪科技表示，短時(shí)間內(nèi)，華為的終端不會對聯(lián)想的商用產(chǎn)品造成很大沖擊。

一是華為終端的商用產(chǎn)品系列比較單薄，選擇范圍不夠，第二，華為或多或少受到芯片，產(chǎn)能等諸多因素的影響華為終端和聯(lián)想在商用領(lǐng)域還是有一定差距的

一位熟悉政企市場的業(yè)內(nèi)人士表示，在政企市場，性能不一定那么先進(jìn)，但品牌一定要大，質(zhì)量和服務(wù)一定要可靠華為在這些方面應(yīng)該沒什么大問題接下來，最重要的是華為如何說服那些默認(rèn)采購聯(lián)想的政府和企業(yè)改變策略，轉(zhuǎn)而采購有合適產(chǎn)品的華為產(chǎn)品

從目前的市場份額來看，華為確實(shí)需要在PC，平板等領(lǐng)域進(jìn)一步追趕。

就PC而言，IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年聯(lián)想PC出貨量占全球份額23.5%，全球第一，華為不在名單上。

就平板電腦而言，IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年，聯(lián)想位列全球平板電腦第三，2021年銷量1777萬臺，同比增長19.2%，市場份額10.5%，華為平板全球市場份額為5.7%，排名第五，出貨量同比下降32.1%。

但項(xiàng)立剛認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，華為的R&D能力肯定是聯(lián)想在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該忌憚的伴隨著華為終端在產(chǎn)品線上越來越豐富，競爭力越來越強(qiáng)，預(yù)計(jì)會在商用領(lǐng)域給聯(lián)想帶來更大的沖擊

此外，值得注意的是，華為終端進(jìn)入商用領(lǐng)域后，華為還需要進(jìn)一步梳理內(nèi)部架構(gòu)，解決內(nèi)部BG之間的利益紛爭。

此前，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)以個(gè)人用戶為主，企業(yè)業(yè)務(wù)面向政企市場，業(yè)務(wù)線和目標(biāo)用戶非常明確但當(dāng)華為終端也進(jìn)入政企市場時(shí)，兩個(gè)BG的界限有一定的重合

比如華為終端這次有政企智慧屏服務(wù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也在2020年發(fā)布了面向企業(yè)辦公場景的企業(yè)智慧屏產(chǎn)品IdeaHub系列后來在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳口徑中，不再叫企業(yè)屏，而是華為IdeaHub辦公寶

在余承東為華為終端拓展邊界的過程中，這種業(yè)務(wù)重疊不止一次發(fā)生。

比如華為終端最初在手機(jī)和汽車的互聯(lián)上推出Hicar系統(tǒng)，后來甚至直接和車企合作，在網(wǎng)店賣車這無疑與智能汽車解決方案BU的業(yè)務(wù)范圍不謀而合后來余承東擔(dān)任BU CEO，問題解決了但原智能汽車BU總裁王軍改為首席運(yùn)營官，被視為余承東掌控智能汽車業(yè)務(wù)的勝利

比如華為終端一直在研發(fā)自己的鴻蒙系統(tǒng)OS，主要是針對C端，華為的計(jì)算產(chǎn)品線也在開發(fā)自己的Euler OS，主要面向B端可是，伴隨著鴻蒙系統(tǒng)OS向B端的擴(kuò)張，這種平衡被打破了后來華為宣布開放鴻蒙系統(tǒng)OS和歐拉OS的內(nèi)核，問題得到了部分解決，但兩個(gè)OS在場景上仍然有部分重疊

總的來說，華為終端在商用領(lǐng)域發(fā)力還有很多問題需要解決，但技術(shù)實(shí)力不容小覷聯(lián)想需要進(jìn)一步調(diào)整相關(guān)策略來應(yīng)對

但在中國人民大學(xué)副教授王鵬看來，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)新的競爭對手并不是壞事，有競爭才會有更好的產(chǎn)品，更好的團(tuán)隊(duì)，最終受益的還是用戶他說