最近幾天出爐的上市保險(xiǎn)公司2021年上半年保費(fèi)成績(jī)單顯示，中國(guó)人壽，太保人壽，平安人壽6月單月原保費(fèi)收入同比分別下滑3.4%，7.6%，0.39%，新華保險(xiǎn)僅同比正增長(zhǎng)0.3%，負(fù)債端繼續(xù)承壓，上市公司市值大幅縮水，保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)下所面臨的轉(zhuǎn)型陣痛，備受業(yè)內(nèi)人士和投資者關(guān)注。

上海證券報(bào)記者獲悉，近期，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)多次召開會(huì)議，深入探討保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展及下階段工作在談及近期保費(fèi)增速緣何低于預(yù)期時(shí)，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，既有大環(huán)境下的客觀原因，也有行業(yè)及公司自身的主觀原因，這是保險(xiǎn)業(yè)改革轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)必然面臨的陣痛，無論是市場(chǎng)還是行業(yè)，都應(yīng)該辯證理性地看待這個(gè)問題

今年上半年，受到上市保險(xiǎn)公司新單保費(fèi)前高后低拖累，保險(xiǎn)板塊未能呈現(xiàn)疫情后的修復(fù)性增長(zhǎng)，股價(jià)表現(xiàn)不盡如人意。

什么原因?qū)е卤ＹM(fèi)增速低于預(yù)期這種低迷的情況還要持續(xù)多久各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有何應(yīng)對(duì)之策從記者采訪了解到的情況來看，上半年保費(fèi)低迷的主因是個(gè)險(xiǎn)渠道代理人產(chǎn)能明顯下滑今年以來，保險(xiǎn)產(chǎn)品切換，疊加粗放式人力發(fā)展模式仍未得到根本性扭轉(zhuǎn)，導(dǎo)致保險(xiǎn)代理人的銷售難度加大，代理人流失加速，保險(xiǎn)公司普遍面臨代理人脫落嚴(yán)重的情況

資產(chǎn)端收益承壓亦影響產(chǎn)品制定策略保險(xiǎn)公司本質(zhì)上是從事資產(chǎn)負(fù)債管理的企業(yè)，一方面保險(xiǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)端的運(yùn)作形成約束，另一方面獲取投資收益能力反過來影響保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)水平最近幾年來，因市場(chǎng)利率下行等因素，部分保險(xiǎn)公司投資收益不穩(wěn)定，在此背景下，保險(xiǎn)公司積極調(diào)整其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)時(shí)更為注重資本市場(chǎng)狀態(tài)和收益情況

例如，保險(xiǎn)公司在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)信息確定新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃，并就當(dāng)時(shí)和未來可得的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)和投資收益狀況進(jìn)行分析與測(cè)算，以此作為新產(chǎn)品定價(jià)的基本依據(jù)因此，可能會(huì)推出一些低收益的產(chǎn)品，在這種情況下，與其他收益類產(chǎn)品比較，保險(xiǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比下降，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，從而造成部分對(duì)收益有一定要求的客戶流失

除上述原因外，保費(fèi)增速存在一定壓力，也與保險(xiǎn)業(yè)最近幾年來調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，追求長(zhǎng)期發(fā)展的轉(zhuǎn)型有一定關(guān)系。

在穩(wěn)規(guī)模，調(diào)結(jié)構(gòu)，練內(nèi)功，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的改革發(fā)展思路下，各保險(xiǎn)公司持續(xù)不斷地從拉長(zhǎng)負(fù)債久期，優(yōu)化繳費(fèi)結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本，增加保障內(nèi)容，提升績(jī)優(yōu)代理人占比等方面優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升新單業(yè)務(wù)價(jià)值。

不斷調(diào)整保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低躉交類低價(jià)值業(yè)務(wù)，努力推動(dòng)期交類高價(jià)值業(yè)務(wù)，持續(xù)清核保險(xiǎn)代理人在此背景下，伴隨著躉交保險(xiǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)量下降，代理人規(guī)模下滑，保費(fèi)增長(zhǎng)也必然承壓一家壽險(xiǎn)公司高管坦言，轉(zhuǎn)型難免有陣痛，但個(gè)險(xiǎn)渠道當(dāng)初拉人頭販賣人情的模式顯然已不可持續(xù)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

在關(guān)注轉(zhuǎn)型陣痛的同時(shí)，也可以看到一些向好跡象從上市保險(xiǎn)公司公布的上半年保費(fèi)成績(jī)單來看，若從環(huán)比情況來看，相較于今年5月單月，6月單月原保費(fèi)收入均已出現(xiàn)大幅度反彈，這說明6月份各家均在保費(fèi)業(yè)績(jī)上鉚足了勁

一家大型壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人提到，這兩個(gè)月來，行業(yè)費(fèi)用亂投放現(xiàn)象明顯收斂，產(chǎn)品也更加多元化，各公司也在積極布局健康管理增值服務(wù)，以提升客戶經(jīng)營(yíng)管理能力。

多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在監(jiān)管不斷強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)姓保的大背景下，將持續(xù)深耕價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展，努力推動(dòng)整體新業(yè)務(wù)價(jià)值的快速增長(zhǎng)同時(shí)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以客戶需求為中心加強(qiáng)產(chǎn)品保障屬性，不斷推動(dòng)保費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，從而進(jìn)一步拉長(zhǎng)負(fù)債久期，有效控制負(fù)債成本，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)具體措施上，他們建議，一是積極持續(xù)發(fā)展涉老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，挖掘保費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)，二是轉(zhuǎn)變投資思路，拓展投資能力