從順德北部出發(fā)，沿105國道向南行駛，經(jīng)三紅旗大橋穿越順德水道，道路兩側(cè)出現(xiàn)一家木工機(jī)械廠改革開放以來，倫教抓住順德家具產(chǎn)業(yè)崛起的機(jī)遇，逐步培育出世界知名的木工機(jī)械制造集群，600多家相關(guān)企業(yè)構(gòu)成了中國木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的主力軍

在600多家企業(yè)中，順德永強(qiáng)富泰智能木工機(jī)械有限公司獨(dú)樹一幟層高的廠房外鋪設(shè)馬賽克磚，一樓安裝玻璃幕墻，門外設(shè)置綠化帶，看起來像酒店走進(jìn)公司的廠房，也能顛覆客人對工廠的傳統(tǒng)印象紅白地板一塵不染，機(jī)床，托盤，包裝箱擺放整齊，外面看不到油漬

對于永強(qiáng)富泰創(chuàng)始人蘇全沃來說，把工廠建得像酒店一樣整潔美觀，不僅是提升人才吸引力的策略，更是企業(yè)實(shí)力的證明自1998年成立以來，蘇全沃30多年來堅(jiān)持只做一個(gè)產(chǎn)品，通過不斷做專業(yè)化工作，磨礪出獨(dú)特市場的核心競爭力

如今，僅一款產(chǎn)品就為永強(qiáng)福泰帶來了5000多萬元的年產(chǎn)值，毛利率超過50%只有專注才能提升產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能掌握市場的主導(dǎo)力量蘇全沃說

做產(chǎn)品，做行業(yè)傳奇。

讓蘇全沃堅(jiān)持做產(chǎn)品多年，命名為自動(dòng)齒縫生產(chǎn)線——，可將原木加工過程中產(chǎn)生的短余料加工成可用的長料，再用拼板機(jī)拼接成板材，加工成家具，木門，地板等產(chǎn)品。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，木工行業(yè)有2000多種機(jī)器雖然自動(dòng)牙縫生產(chǎn)線只是各種木工機(jī)械中的一種，但在蘇全沃眼里，自動(dòng)牙縫生產(chǎn)線對于行業(yè)的重要性不亞于醬油對于烹飪的重要性這是因?yàn)樵撛O(shè)備不僅可以節(jié)約木材，有助于環(huán)保，還可以抵消由于小木條的隨意放置和拼接而產(chǎn)生的齒縫木材的內(nèi)應(yīng)力與原木相比，自動(dòng)齒縫生產(chǎn)線不易變形翹曲，適合任意加工是木門等對耐用性要求較高的家具的必需品

有人曾經(jīng)測試過嵌齒木材在測試中，即使原木斷裂，嵌齒木的界面也不會(huì)斷裂蘇全沃自豪地說

盡管齒木有很多優(yōu)勢，但在20世紀(jì)90年代，齒木生產(chǎn)設(shè)備的全球技術(shù)和市場份額，尤其是產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，牢牢掌握在外國企業(yè)手中，中國所需的齒木大部分依賴進(jìn)口。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在1999年今年，蘇全沃隨倫教木工機(jī)械商會(huì)代表團(tuán)赴中國臺(tái)灣省考察當(dāng)?shù)啬竟C(jī)械制造業(yè)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的木工機(jī)械高端產(chǎn)品全自動(dòng)甚至數(shù)控化，立即意識到自動(dòng)化將是中國大陸木工機(jī)械的發(fā)展趨勢

回到倫教，蘇全沃立即投入引進(jìn)人才，購置設(shè)備，開始技術(shù)攻關(guān)2000年，永強(qiáng)富泰誕生了中國大陸第一套自動(dòng)接牙生產(chǎn)線，填補(bǔ)了中國大陸接牙設(shè)備的空白

永強(qiáng)福泰依靠自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了:兩項(xiàng)技術(shù)突破，將加工材料最小尺寸縮小到10厘米，意味著與國外設(shè)備相比，只能加工15厘米以上的木材，具有更好的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，通過安裝智能控制設(shè)備，永強(qiáng)福泰的產(chǎn)品還可以調(diào)整噴膠的用量和厚度，避免溢膠過多污染產(chǎn)品，污損機(jī)器，從而節(jié)約生產(chǎn)成本，保持車間整潔

目前，永強(qiáng)富泰生產(chǎn)的自動(dòng)牙連接生產(chǎn)線占據(jù)中國大陸55%的市場份額，并出口德，俄，美

上世紀(jì)八九十年代，幾乎與永強(qiáng)福泰在蘇泉窩成立的同時(shí)，倫教木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)逐漸萌芽，繼東北牡丹江林業(yè)木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群，山東青島木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群之后，成為中國世界屋脊。

蘇全沃回憶，當(dāng)時(shí)牡丹江生產(chǎn)的多是重型機(jī)械設(shè)備，成本較高，山東生產(chǎn)的木工機(jī)械是用輕鋼焊接而成，很多產(chǎn)品輕到可以用手提起但由于重量輕，這些產(chǎn)品在運(yùn)行過程中經(jīng)常振動(dòng)或晃動(dòng)，成為運(yùn)行機(jī)床

看到這種情況，倫教企業(yè)家在自己的產(chǎn)品中吸收了牡丹江和青島產(chǎn)品的優(yōu)勢，使木工機(jī)械設(shè)備更適合加工家具，不斷吸收海外先進(jìn)技術(shù)倫教當(dāng)?shù)卣矊δ竟C(jī)械行業(yè)寄予厚望90年代規(guī)劃新民工貿(mào)區(qū)，聚集木工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)行前店后廠，集中管理模式

據(jù)記載，到1996年富豪木工機(jī)械廣場開業(yè)時(shí)，倫教已經(jīng)形成了一定規(guī)模的木工機(jī)械市場，能夠生產(chǎn)四面刨，多排鉆，精密推臺(tái)鋸，砂光機(jī)，刳刨機(jī)等新產(chǎn)品。

店前廠后的木工機(jī)械市場，最終演變成連接國內(nèi)和海外的國際貿(mào)易博覽會(huì)1998年11月，在倫教木工機(jī)械商會(huì)的組織下，舉辦了首屆國際木工機(jī)械博覽會(huì)，97家參展商帶來了368個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，總貿(mào)易額約7500萬元人民幣

展銷一體化的模式，結(jié)合珠三角家具市場的井噴式發(fā)展，讓倫教木工機(jī)械集群進(jìn)入:的快速發(fā)展期據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年倫教木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值突破10億元，倫教國際木工機(jī)械博覽會(huì)也成為全球最大的家具和木材加工設(shè)備貿(mào)易市場之一

蘇全沃還記得當(dāng)時(shí)行業(yè)如火如荼的場景幾套鐵架，兩個(gè)滑輪，一臺(tái)電機(jī)，一個(gè)桌面就能做一臺(tái)木工機(jī)，價(jià)格是成本的5倍，產(chǎn)品還供不應(yīng)求蘇全沃說

但最近幾年來，伴隨著家具行業(yè)逐漸從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型發(fā)展轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)模式逐漸被數(shù)字化，智能化，賦能化的精益生產(chǎn)所取代，倫教木工機(jī)械行業(yè)作為工業(yè)機(jī)床，進(jìn)入了全面創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期同時(shí)，600多家企業(yè)帶來的同質(zhì)化競爭也使得行業(yè)整體升級迫在眉睫

因此，倫教加快了會(huì)展貿(mào)易業(yè)態(tài)的升級2015年，蘇全沃擔(dān)任倫教木工機(jī)械商會(huì)會(huì)長

執(zhí)行會(huì)長以后，在會(huì)長劉樂球的支持下對博覽會(huì)進(jìn)行兩項(xiàng)改革:一是商會(huì)由冠名委托第三方辦展改為商會(huì)自主辦展，二是將更多展會(huì)收益用于展會(huì)宣傳，客戶的交通，食宿費(fèi)用等2019年，倫教街道還攜手華發(fā)集團(tuán)，對廣東機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)園約4000畝木工機(jī)械城發(fā)起改造升級

與此同時(shí)，通過打造酒店式工廠，蘇泉窩希望率先示范，優(yōu)化木工的工作環(huán)境，吸引更多人才尤其是新生代人才投身制造業(yè)，并以自身的專注，引導(dǎo)更多同業(yè)企業(yè)走向?qū)＞匦掳l(fā)展道路。

倫教只是一個(gè)小鎮(zhèn)，卻能夠做出讓世界驚艷的產(chǎn)品蘇泉窩說，我們應(yīng)當(dāng)有行業(yè)的自豪感，安心堅(jiān)守制造業(yè)，并不斷優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，推動(dòng)更多優(yōu)秀的產(chǎn)品走向世界

智造升級加速數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型

進(jìn)入11月，臨近歲末，蘇泉窩又迎來了一年中最為忙碌的季節(jié)——還有一個(gè)多月，第22屆順德國際木工機(jī)械博覽會(huì)就將舉行，展會(huì)相關(guān)籌備工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

根據(jù)消息顯示，第22屆順德國際木工機(jī)械博覽會(huì)規(guī)劃總面積3萬平方米，預(yù)計(jì)將有500多家企業(yè)參展由于這是進(jìn)入十四五以來，順德國際木工機(jī)械博覽會(huì)的首秀，其發(fā)出的信號尤為引人關(guān)注蘇泉窩透露，數(shù)字化，智能化將成為本次展會(huì)的鮮明主題

本屆博覽會(huì)加大了智能智造工業(yè)產(chǎn)品的引流，引進(jìn)的智能化配件供應(yīng)商無論從展示規(guī)模還是展品種類，都較上一屆有大幅提升蘇泉窩表示

借此，博覽會(huì)希望引導(dǎo)更多木工機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品加快數(shù)字化，智能化轉(zhuǎn)型升級，配合木工機(jī)械行業(yè)乃至家居行業(yè)在智能智造領(lǐng)域的最新布局。

對于深耕自動(dòng)齒接生產(chǎn)線多年的蘇泉窩來說，數(shù)字化，智能化理念并不陌生但即使在中國大陸最早做出自動(dòng)齒接生產(chǎn)線，永強(qiáng)福泰對數(shù)智轉(zhuǎn)型的耕耘依然從未止步在2018年，永強(qiáng)福泰引進(jìn)了ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，建立從產(chǎn)品工藝單到生產(chǎn)訂單跟進(jìn)，材料采購，生產(chǎn)材料領(lǐng)用，生產(chǎn)完成入庫，送貨等一體化信息管理架構(gòu)

這套ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，幫助永強(qiáng)福泰解決了倉庫管理亂，物料BOM管理難，客戶訂單進(jìn)度管理難三大難題——由于永強(qiáng)福泰的產(chǎn)品以出口為主，船期一經(jīng)確定就必須如期裝柜，伴隨著業(yè)務(wù)量的增長時(shí)，把握訂單排產(chǎn)狀況難度陡增，而木工機(jī)械設(shè)備構(gòu)成非常復(fù)雜，每個(gè)設(shè)備有成百上千個(gè)部件，管控好每個(gè)產(chǎn)品的物料BOM表，對后續(xù)的材料采購，車間領(lǐng)料都至關(guān)重要。

事實(shí)上，由于物料信息命名的不規(guī)范，加上數(shù)字化管理工具的缺失，永強(qiáng)福泰一度遭遇了倉庫管理難題——開發(fā)部門對某部件的叫法跟倉庫不一樣，當(dāng)生產(chǎn)部門拿著生產(chǎn)指令單去領(lǐng)料時(shí)，倉管員卻發(fā)現(xiàn)沒有此料，只好讓采購員購買，造成材料積壓。

如今，依托ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，永強(qiáng)福泰已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同工作，更多數(shù)字化，智能化新產(chǎn)品也隨之誕生:2020年，永強(qiáng)福泰推出了自動(dòng)堆垛收料/無限長齒接生產(chǎn)線FJL150—8SS，集自動(dòng)送料，高速梳齒，可設(shè)定任意接木長度，快速堆料，自動(dòng)收料升降臺(tái)，自動(dòng)識別堆疊，成品長度一致于一體，還將生產(chǎn)線的用工人數(shù)從7—8人降低到2人。

什么產(chǎn)品都做，只會(huì)導(dǎo)致什么產(chǎn)品都做不好，做不精，這種模式在市場上很難看到亮點(diǎn)蘇泉窩說，只有在全球產(chǎn)業(yè)垂直分工中尋找自己的定位，發(fā)揮自己的長處，才能踏平坎坷成大道

其仁觀點(diǎn)

企業(yè)要敢于想到了造

周其仁

從事機(jī)械工業(yè)的人應(yīng)該看不得任何人動(dòng)手做事情一旦他們看到有人動(dòng)手在做事，就應(yīng)該想辦法研發(fā)出機(jī)器來代替人做事

機(jī)械工業(yè)就是解放人類雙手的產(chǎn)業(yè)我曾經(jīng)走訪過黑龍江，新疆等地的機(jī)械化農(nóng)田，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)田大面積采用機(jī)器來噴灑農(nóng)藥，這種方式成本低，效果好，還不會(huì)危害勞動(dòng)者的健康但是，目前果樹還無法實(shí)現(xiàn)機(jī)械化噴灑農(nóng)藥，因?yàn)闊o人機(jī)噴灑不到樹冠以下的部分現(xiàn)在，有一家德國公司正在研發(fā)能夠配套圓球體植物的無人機(jī)，可以從兩側(cè)把農(nóng)藥灑進(jìn)去，所以我非常佩服德國機(jī)械工業(yè)，沒有他們不能干的活

想要解放人類雙手，那從事制造業(yè)的人一定要有想象力，以及要有把想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的制造能力什么叫制造業(yè)制造業(yè)就是要解決問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的從無到有，企業(yè)家本身就要有一定的想象力，對自己的動(dòng)手能力有很強(qiáng)的信心

每一家企業(yè)都可以思考一下，我們的公司有想到了造的成分嗎如果沒有原創(chuàng)的想法，有沒有改進(jìn)的想法其實(shí)改進(jìn)的想法也是想了以后再動(dòng)手的，只不過這個(gè)想，是邊際上很小的一個(gè)想法如果把這一特質(zhì)強(qiáng)化，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也可以在傳統(tǒng)領(lǐng)域里面發(fā)動(dòng)創(chuàng)新革命

想到了造的護(hù)城河非常深當(dāng)然，想到了之后麻煩在于想到了沒造成，造出來沒什么用，造出來市場沒有前景，這些都是風(fēng)險(xiǎn)但如果造出來是有市場前景的，這種時(shí)候護(hù)城河又寬又深，其他企業(yè)就追不上了

想法在未來制造業(yè)的地位已經(jīng)越來越重要如果我們今天對想到了造還感到陌生，不敢碰，不敢造，那么企業(yè)很大的概率會(huì)被未來淘汰人類最厲害的地方就是有想法，動(dòng)腦又動(dòng)手，動(dòng)手就是因?yàn)橄葎?dòng)腦，人類具備的手與腦這兩個(gè)器官，我們現(xiàn)在很大程度用好了手，但沒有好好用腦只要你敢動(dòng)腦，后面發(fā)揮的空間很多

要把想象變成現(xiàn)實(shí)，用機(jī)器解放人手，離不開一代一代的人去琢磨，去創(chuàng)造從這個(gè)角度說，我們的教育應(yīng)當(dāng)增加一條熱愛勞動(dòng)——從小就向孩子們灌輸動(dòng)手做事的思想

美國的麻省理工學(xué)院就是這樣做的全世界最好的理工科學(xué)校，都把動(dòng)腦又動(dòng)手作為自己的校訓(xùn)這才是真正的最厲害的辦法

德國也是把游戲和制造業(yè)結(jié)合起來在德國，很多小朋友玩的游戲就是制造，從小就被帶到工廠參觀，在游戲中學(xué)會(huì)制造業(yè)的基本知識，潛移默化中培養(yǎng)對制造業(yè)的興趣所以德國制造厲害的不僅僅是技校，是整個(gè)教育體系對動(dòng)手+動(dòng)腦的推崇

觀察眼

如果只做一款產(chǎn)品，那就做精品

回顧不少佛山企業(yè)一路走來的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，它們往往都是從一款產(chǎn)品出發(fā)，不斷縱向擴(kuò)大產(chǎn)品線，構(gòu)筑起獨(dú)步市場的護(hù)城河例如美的集團(tuán)，最初的產(chǎn)品不過一臺(tái)小小的電風(fēng)扇，如今其產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有家電門類，還在跨界進(jìn)軍醫(yī)療設(shè)備等，再如聯(lián)邦家私，其首秀同樣是一款聯(lián)邦椅，如今聯(lián)邦家私已經(jīng)擁有多個(gè)品牌，從定制家具再到沙發(fā)軟裝無所不包

那么，只做一款產(chǎn)品能不能取得同樣的成功永強(qiáng)福泰就成功了成立30多年來，這家企業(yè)專注深耕自動(dòng)齒接設(shè)備，如今其生產(chǎn)的全自動(dòng)齒接生產(chǎn)線占據(jù)中國大陸55%的市場份額，并出口到德國，俄羅斯，烏克蘭，阿根廷等國家，占據(jù)全球30%的市場份額，成為行業(yè)的隱形冠軍企業(yè)

以一款產(chǎn)品成就江湖傳奇，這是社會(huì)對工匠精神的回報(bào)，更是市場對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的回歸——

根據(jù)美國管理學(xué)家溫德爾·史密斯提出的市場細(xì)分理論，伴隨著技術(shù)的發(fā)展和需求的升級，市場呈現(xiàn)無限細(xì)分化的趨勢，看似微不足道的差別，都可能意味著截然不同的品質(zhì)，進(jìn)而區(qū)分出完全不同的產(chǎn)品。

打個(gè)比方，在無限細(xì)分的市場，行業(yè)的護(hù)城河可能不是人們想象中的一道高墻，而是一道只有1毫米高的坎，能不能攻克這1毫米，就是企業(yè)能否勝任市場競爭，立于不敗之地的關(guān)鍵。

只做一款產(chǎn)品的永強(qiáng)福泰就攻克了這道坎:以齒接材必需的涂膠工序?yàn)槔?，永?qiáng)福泰的產(chǎn)品可智能調(diào)節(jié)膠水噴涂的用量和厚薄度，避免過量膠水溢出污染產(chǎn)品，污損機(jī)器，在節(jié)約生產(chǎn)成本的同時(shí)保持生產(chǎn)車間的整潔。

顯然，假如企業(yè)的注意力只放在解決從0到1上，區(qū)區(qū)1毫米顯然不會(huì)得到足夠的重視想攻克這道坎兒，企業(yè)唯有用心鉆研，做精做深而唯有深耕行業(yè)，專注細(xì)節(jié)，企業(yè)也才會(huì)關(guān)注這1毫米試問，假如企業(yè)對于產(chǎn)品的認(rèn)知只是停留在從無到有，注意力只放在如何解決0到1，那么區(qū)區(qū)1毫米又何足掛齒

當(dāng)前，盡管永強(qiáng)福泰越過了一道道坎，但在其所在的倫教木工機(jī)械行業(yè)依然面臨迫在眉睫的挑戰(zhàn)一方面，數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型正如火如荼地推進(jìn)，如果未能搭上轉(zhuǎn)型升級的順風(fēng)車，企業(yè)就可能遭到淘汰，另一方面，在家居行業(yè)，板式家具的市場占有率正逐年攀升，市場的天平正在向板材加工機(jī)械設(shè)備傾斜，其中不少領(lǐng)域還被外國廠商所牢牢把控，例如國內(nèi)不少定制家居企業(yè)都標(biāo)配了德國豪邁封邊機(jī)因此，做精做專，不僅應(yīng)是企業(yè)應(yīng)對競爭的策略，更應(yīng)成為整個(gè)行業(yè)集群推陳出新的抓手

企業(yè)可以只做一款產(chǎn)品，但做的必須是精品。