99元一件的T恤賣爆了。

9月7日，廣州城區(qū)持續(xù)陰雨。在唯品會(huì)園區(qū)內(nèi)“大山里的小小畫家”公益義賣活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行。作為工作人員，原本還因?yàn)樘鞖鈶n心忡忡的君君也一掃陰霾，“即使是下雨，銷售也比我們想的火爆很多，S碼基本賣空了，一些款式的M碼也要補(bǔ)貨。”

600件T恤的備貨，僅1小時(shí)就賣出近半。銷售量超出預(yù)期，部分產(chǎn)品只能轉(zhuǎn)換成預(yù)售形式。不過，據(jù)君君透露，補(bǔ)單的數(shù)據(jù)將會(huì)及時(shí)反饋至工廠進(jìn)行下單生產(chǎn)，購買者僅需等待3-5天，就能收到心儀的T恤。

據(jù)悉，“大山里的小小畫家”公益項(xiàng)目是紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司致景科技CSR項(xiàng)目“暖織計(jì)劃”的重要組成部分。

致景科技是一家賦能傳統(tǒng)紡織制造數(shù)字化、智能化升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司。其提出的“暖織計(jì)劃”主要聚焦關(guān)注困境兒童教育與成長，具體到“小小畫家”項(xiàng)目來說，就是將困境兒童畫作收集起來，為其舉辦畫展，并印制在T恤上發(fā)起小范圍義賣。所得銷售款項(xiàng)將用于為困境兒童提供生活與科教物資。

“不是左手捐右手的形式主義”

項(xiàng)目并不復(fù)雜，但卻聚集了致景科技從上至下的智慧與支持。

談到“小小畫家”項(xiàng)目的成型，致景科技聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁李亞平說，“公益這塊，公司的參與度非常高。很多同學(xué)一起討論，到底我們做一個(gè)怎樣的項(xiàng)目會(huì)更有意義，讓困境兒童在得到物質(zhì)幫助的同時(shí)，給予其精神力量。項(xiàng)目真正落地之前，我們討論了大半年?！?/p>

在李亞平看來，公益項(xiàng)目不是“左手倒右手”的形式主義，項(xiàng)目要有核心靈魂。畫作代表孩子們的精神世界，困境兒童的精神世界更需要與外界溝通。對于致景科技來說，公益項(xiàng)目充當(dāng)渠道與平臺(tái)，服裝則是實(shí)現(xiàn)溝通的重要載體。

當(dāng)自己的畫作被產(chǎn)品化，并實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，這對于創(chuàng)作者來說本身就意義非凡。李亞平認(rèn)為，相比城市的孩子，一大批愛畫畫的困境兒童缺乏被認(rèn)可的平臺(tái)和資源。事實(shí)上，他們比城市孩子更需要被激勵(lì)。

2022年第一期“小小畫家”項(xiàng)目就因此誕生?！拔易约壕褪寝r(nóng)村出來的孩子，如果當(dāng)初我的成長中能夠有這樣的機(jī)會(huì)，或許能比現(xiàn)在更好。”李亞平坦言。

“做有生命力的公益”

找到項(xiàng)目核心意義后，李亞平與團(tuán)隊(duì)開始思考公益項(xiàng)目“生命力”的問題。在這里，致景科技的團(tuán)隊(duì)沿用了零售商業(yè)里的常用邏輯——復(fù)購。他們希望人們要像購買喜歡的商品一樣，重復(fù)地參與到項(xiàng)目中來。

一個(gè)公益項(xiàng)目，究竟怎么才能提升“復(fù)購”？李亞平認(rèn)為，公益項(xiàng)目中的商品交換，不應(yīng)該是消費(fèi)者單方面的獻(xiàn)愛心，消費(fèi)者也需要得到滿足。這時(shí)，一份有競爭力的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

據(jù)了解，此次“小小畫家”項(xiàng)目所推出的T恤有5個(gè)款，分為成人尺碼和兒童尺碼。但僅這些T恤的開發(fā)，就動(dòng)用了包括李亞平在內(nèi)，致景“天工”業(yè)務(wù)線的10余名核心成員。天工，是致景科技的服裝智能制造云平臺(tái)，是更數(shù)智化的柔性服裝供應(yīng)鏈。

李亞平透露，大到面料選擇、版型設(shè)計(jì)，小到棉紡支數(shù)、成衣克重、印花工藝，都是經(jīng)過了團(tuán)隊(duì)成員反復(fù)推敲，“團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都穿過，僅樣衣就有近20種，版型前前后后改了快10個(gè)版本。”

從2022年“小小畫家”T恤被公司內(nèi)部員工爆買，到今年即使加大了備貨量但仍超預(yù)期的銷售，都驗(yàn)證了李亞平的想法是正確的。

過去的兩年里，李亞平更頻繁地在商務(wù)場合穿上“小小畫家”項(xiàng)目生產(chǎn)出的T恤。他想借此傳遞給合作伙伴們一個(gè)信號(hào):致景科技擅長的不僅是冷冰冰的數(shù)字和技術(shù)，還有企業(yè)社會(huì)責(zé)任和關(guān)注長期價(jià)值。這得到了不少合作伙伴的認(rèn)同。

值得一提的是，2022年起，除了聚焦困境兒童的“暖織計(jì)劃”，致景科技還發(fā)起了另一項(xiàng)更貼近紡織產(chǎn)業(yè)鏈人群的“咫尺計(jì)劃”。今年初，致景科技就把一批紡織產(chǎn)業(yè)流水線女工送上了廣東時(shí)裝周的T臺(tái)，打破了外界對于紡織工種的刻板印象。

李亞平補(bǔ)充，真正實(shí)現(xiàn)公益項(xiàng)目生命力的，是不斷涌入的參與者，“我們也在不斷策劃一些新的方向。在我看來，公益從來不是一個(gè)人、或者一家企業(yè)的事。我們希望致景的公益項(xiàng)目更像是一個(gè)平臺(tái)和渠道。至少現(xiàn)在，想要參與進(jìn)來的合作伙伴也越來越多?！?/p>